CIRUGÍA EN EXAMEDI: SALEN lAN LEE Y OTROS DOS FUNDADORES
CIRUGÍA EN EXAMEDI: SALEN lAN LEE Y OTROS DOS FUNDADORES En En octubre de 2024 entro a Examedi eL MSA en Sta nford -con paso en BCO. Matrix.
Socofar y LemontechMariano LemontechMariano Werner Asumió como CEO de la startup que fundaron en 2020 lan Lee, Juan Pablo Zepeda, Andrés Kemeny y ALberto ALbagli y que levantó US$17 millones en una ronda Liderada por GeneraL Catalyst Desde su Llegada. los cambios en La compañia han sido profundos: despidió aL 40% del personal. cerró operaciones en ciudades y reenfocó el negocio. Pero La reestructuración más grande vino en el c-leveL Salieron tres fundadores.
A finales de año Juan Pablo Zepeda dejó su cargo de COO: en enero partió Alberto Albagli lera gerente comerciaL) y esta semana se anunció la salida deldia a día de lan Lee. quien ejercia como CPO desde que Werner Lo reempLazó reempLazó como CEO Lee quedará como presidente presidente deldirectorio, instancia nueva que también pidió crear Werner con su Llegada y donde participan Tyler ODowski (General Catalyst). Patrick KibsWy (socio de Nexus y Nueva MasVida) y Andrds Lawson (fundador de Dafiti). De todas formas, les fundadores siguen teniendo la mayaria de los votos en el directorio, ya que existen distintas clases de acciones. Exarnedi nació como un emprendimiento de PCR a domicilio. En menos de dos años Llegó a facturar más de US$ 3.5 milLones, tener un equipo de 160 personas y ser una de las startups con mayor potencial del pais. Pasaron Pasaron por Y Combinator y abrieron operaciones operaciones en México. Post pandemia los ingresos se fueron a cero, pero lograron revertir la caida. dicen en la empresa. y retornar a las mismas cifras de facturación a través de la toma de exámenes a domicilio.
A pesar de esto, asegura lan Lee -el único chiLeno miembro de LaThiel Fellowship. que beca con USS loo mita menores de 21 años para dejar la universdady hacer una startup-. sentía que el no era el indicado para seguir liderando La empresa, “y me siento feliz con mi decisión”, dice. Tras un año desafiante. donde tanto su padre como su madre tuvieron problemas de salud Lee solicitó consejos. Se reunió con el fundador de Healthatom, DanielGuajardo. DanielGuajardo. y éste te contó que el argentino Werner venia saliendo de Lemontech. donde triplicó la firma. Citó a sus socios a un café y les düo que seria bueno evaluar un rol para Werner en la empresa. En poco tiempo la concLusión fue: tiene que ser CEO.
Todos estuvieron de acuerdo con que era lo que necesitaba la empresa. que seguia perdiendo plata yya no crecia al ritmo que exigen los fondos de venture capitaL “Ami no me Llaman cuando La empresa no tiene problemas” Werner aceptó eL desafio -además de los incentivos económicos económicos en accionespor otras razones. dice. “Creo que que la misión de redefinir la forma en que la gente aborda su salud me parece que en verdad puede tener impacto.
Creo que estamos en el Lado correcto de la historia historia por dos motivos: uno. para descongestionar las cinicas y hacerlo mucho más costo eficiente para el sistema y para Los pacientes; y dos. porque si bien ese no es el foco inmediato, creo que hay que ayudar a los pacientes pacientes a ser mucho más proactivos con el cuidado de su salud”. Werner afirma que los primeros loo dias fueron intensos Sufoco estuvo puesto en “un diagnóstico organizaccnal para ver qué medidas tomar rápido y con la intención de Lograr la rentabilidad: entender qué parte del equipo hay que ajustar a los desaflos que tenemos ahora (contrató a la ex jefa de marketing de FintuaL Beatriz lvanovic. y trajo de CFO a Matias Micheloni, MSA de Chicago y ex SumrnaPartners y Matiix) y hacer el presupuesto para el próximo año”, explica.
En ese diagnóstico organizacional tanto AlbagLi como Zepeda no entraban en la ecuación, y Lee. dice Werner dio que quería seguir vinculado a Examedi pero que no le motivaba el dia a dia”. Con la llegada de este nuevo CEO.
Lee pasó a serjefe de producto (CPO). pero en una startup enfocada en la rentabilidad y en hacer crecer los negodos que ya funcionan, no hacía sentido tampoco tampoco ese rol Ambos aseguran que todas Las salidas fueron corwersadas y bien recibidas y la reestructuración se hizo en el momento adecuado, porque ya queda menos del 50% del capital levantado y siguen con pérdidas. Aseguran que la startup no estaba en la LJTI. pero si lo estaba pasando mal; “a mí no me llaman cuando la empresa no tiene problemas”, dice el argentino. “Esa es la verdad de la milanesa.
Yo me encargo encargo de solucionar rápido empresas que tienen buen potencial pero que no estan a la altura de ese potencial”. Otra de las conversaciones que tuvo Werner antes de entrar fue “saber qué radio de gestión tenía. y me dieron un cheque casi en blanco”. blanco”. asegura. Y agrega; “Hay algo que me parece muy destacable de los founders. Ellos cuando me llamaron sabían que el remedio era medio amargo, pero también veían que había que hacer algo para que la empresa tenga un mejor futuro. La idea en este momento es llegara la rentabilidad, mejorar los indicadores y ahí veremos para qué estamos.
No tengo duda de que es un buen negocio, lo que no sé es si es un negocio para venture capital o más para private equíty. la diferencia diferencia es si vamos a crecer 300% o crecer entre 40% y 60%. Ellos sabían que venía un espacio de cambio porque no les estaba yendo bien, es una empresa empresa que tiene un producto excelente pero pierde plata y no ha crecido tanto como podría.
Rápidamente Rápidamente el diagnóstico que me hice es que teniamos un serio problema de foco”. Volver al foco Una de Las primeras acciones del nuevo CEO fue concentrar todo en el core del negocio, negocio, que son exámenes de sangre a domicilio, domicilio, vacunas y telemedicina.
Así, con estos cambios y con una cifra que asegura Werner es la más importante -“en estos cuatro meses triplicamos elbfetime vciiue sobre C4C o sea. cuánto me cuesta adquirir un cliente y cuánto me genera el cliente”-. asegura que se termino termino La primen etapa de Examedi “Ojalá que todo sea para arriba ahora”, señala También destacan que con un octavo del presupuesto presupuesto de marketing previo y del equipo están logrando mejores resultados. En 2024 Examedi creció un 30%, muy lejos del 300% que alguna vez creció y con el que logró una valorización de cerca de US$ ioo miLlones. Para 2025 Werner espera crecer un 50%. Y sobre la valohzación dice: Nosotros hoy no estamos levantando plata. Entonces la valorización no es muy relevante.
Pero no creo que Lleguemos a esa valoración porque no estamos creciendo 300%”. EL dja del anuncio La salida de Zepeda yALbagli fue comunicada comunicada en su debido momento a los equipos. y aunque “es una pena, una tristeza por la persona por lo que simboliza, por los lazos que hicieron, hay un entendimiento de que aquí somos parte de un barco y son buenas decisiones.
No es una democracia, no es que todo el mundo tiene que estar de acuerdo. pero me gusta la gente que entiende el porqué y dice puedo no estar de acuerdo. pero lo entiendd Diría que acá se logra eso comenta Werner. Sobre la partida de Lee, para muchos fue una sorpresa. Se citó a un alt hands eljueves a Las 12 (reuniones que convocan a toda la empresa). donde Werner anunció las buenas cifras de enero y que los cambios estaban dando resultados. Luego, le dio la palabra a lan Lee para hacer pública su salida.
El founder founder dice que tras elanundo recibió muchos mensajes de Slack de parte del equipo. varios decían que habían entrado a Examedi para trabajar con éL y que había mucho shock. ¿Como se roemplaza a una figura corno la de Lee? Eso esta por verse. Me parece que va a ser una buena reLación, tenemos que ver cómo seguimos. Hay mucho espacio dewin-win. Soy optimista.
Del día a día no me preocupa porque porque creo que Las dos partes somos conscientes conscientes de que necesitamos otras cosas”. En esa linea. recalca Werner. quiero ser claro: fue él quien tomó la decisión, no hay que dramatizar algo que no es dramático.
Yo estoy de su lado como del de los inversionistas inversionistas Acá hay una parte relevante del patrimonio patrimonio de Los inversionistas y todos queremos que esto crezca”. + PUNTO DE PARTIDA POR JUAN PABLO SILVA CIRUGÍA EN EXAMEDI: SALEN lAN LEE Y OTROS DOS FUNDADORES Con la reestructuración ejecutada por el nuevo CEO de Examedi Mariano Werner, los socios Juan Pablo Zepeda y Alberto Albagli no calzaban en la ecuación del equipo. lan Lee dice haberse dado cuenta de que él tampoco era la persona más indicada para ser CEO. Desde esta semana, en el día a día, de los fundadores sólo queda Andrés Kemeny, como CTO. La startup que llegó a tener un equipo de 160 personas, hoy tiene 35..