“Hacer relaciones duraderas, implica entender y develar los intereses propios buscando sinergias”
“Hacer relaciones duraderas, implica entender y develar los intereses propios buscando sinergias” “Proyecto apoyado por el Comité de Desarrollo Productivo Regional de Valparaíso Corto, a través del programa VIraliza” EL OBSERVADOR 1 Viernes 28 de marzo de 2025 “Hacer relaciones duraderas, implica entender y develar los intereses propios buscando sinergias” Andrés Castillo, gerente general del 31[ sobre networking empresarial En un mundo empresarial cada vez más competitivo, el networking es una herramienta indispensable para las pequeñas y medianas empresas (pymes). Establecer y fortalecer conexiones profesionales profesionales no solo facilita la generación de oportunidades de negocio, sino que también impulsa la innovación y el crecimiento sostenible. En este contexto, participar de diversas instancias cómo ferias, seminarios, cursos de capacitación, capacitación, encuentros gremiales amplía amplía la visibilidad de las pymes y fortalece su posicionamiento en un ecosistema incipiente como Valparaíso. La preponderancia de las redes sociales y plataformas especializadas también juegan un papel crucial en la construcción de una red de contactos efectiva. Andrés Castillo, especialista en innovación tecnológica y desarrollo desarrollo empresarial, nos entrega las herramientas para comprender este concepto y las estrategias claves para tener colaboraciones que se extiendan en el tiempo.
Andrés cuenta con una destacada trayectoria en la validación, empaquetamiento, empaquetamiento, venta y financiamiento financiamiento de proyectos de innovación tecnológica en las industrias de Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), Energías Renovables Renovables No Convencionales (ERNC) y minería. Su experiencia en la creación de redes estratégicas estratégicas ha sido fundamental para potenciar potenciar el ecosistema emprendedor y fomentar fomentar alianzas de alto impacto. impacto. c.
Cómo describes el ecosistema de innovación innovación y emprendimiento emprendimiento actualmente en Valparaíso? “La región de Valparaíso Valparaíso posee uno de los ecosistemas de innovación y emprendimiento emprendimiento relativamente más avanzados de Chile, Chile, y digo relativamente porque es un ecosistema ecosistema que, si bien ha ido evolucionando, evolucionando, y podríamos decir que tiene tiene un potencial enorme, aún está lejos del dinamismo y networking que se genera en región Metropolitana. Metropolitana. Esto principalmente por la concentración de oportunidades comerciales para las empresas en crecimiento.
No obstante, se están generando distintas iniciativas lideradas lideradas por empresarios, universidades, universidades, asociaciones gremiales, entre otras, que dan una sensación de estar en un punto de inflexión -, Qué rol tienen las universidades universidades en el fomento del ecosistema ecosistema y la colaboración? “El rol principal de las universidades universidades es la generación de nuevo conocimiento y la formación de futuros profesionales. Su éxito depende depende de cómo abordan los desafíos desafíos de la sociedad, entregando soluciones lideradas por profesionales profesionales que sean capaces de resolverlos. resolverlos.
Es así como las universidades universidades deben pensar en investigación aplicada, donde la vinculación temprana temprana de los futuros profesionales a las necesidades de la sociedad y del sector productivo es clave -Cuáles son las mejores estrategias estrategias para construir una red de contactos efectiva? ¿ Qué sectores sectores o industrias están aprovechando aprovechando mejor el networking y la colaboración? “Los ecosistemas de emprendimiento emprendimiento e innovación destacan por ser, casi por definición, redes entre entre personas y/o representantes de Las universidades deben 1 pensar en investigación 1 aplicada, donde la vinculación temprana de los futuros profesionales 1 a las necesidades de la sociedad y del sector productivo es clave” instituciones que colaboran entre sí.
En principio, construir una red de contactos es una responsabilidad responsabilidad y una tarea personal, que se favorece con la disponibilidad de emprendedores o emprendedo, ras que buscan compartir su, conocimiento y experiencias., Hacer relaciones duraderas, ; implica entender y develar los intereses propios buscando buscando sinergias.
La industria industria de los videojuegos, por ejemplo, que orienta sus desarrollos al mercado global, global, es común que fundadores s de estas empresas compartan agenda y contactos, y no sería sería extraño compartir costos para apertura nuevas oportunidades de negocio en el extranjero -4Cuáles son los errores más comunes al intentar establecer colaboraciones empresariales? “Uno de los errores más comunes comunes es pensar en la ganancia de corto plazo. La colaboración debe orientarse a crear o desarrollar una oportunidad que de manera individual no podrías acceder o costaría mucho. Los estadounidenses estadounidenses tienen muy claro el valor del networking empresarial, por lo cual buscan en estas instancias oportunidades de crear o desarrollar desarrollar negocios y no solo vender algo.
Se cae también en la lógica de no compartir, equivalente al ejemplo de “ser dueño del 100% de 10 versus dueño del 10% de millónTampoco millónTampoco hay que ser ingenuos, por lo mismo, una buena estrategia es tener en cuenta lo que puede salir mal u obtener resultados intermedios. intermedios. Ser lo más honesto y directo es la mejor alternativa.
Andrés Castillo, especialista en innovación tecnológica y desarrollo empresarial. -,Puede compartir un ejemplo de una colaboración em/ em/ presarial exitosa? ¿ Cómo pueden las, pequeñas empresas colaborar con grandes grandes corporaciones? “Eye3, una empresa que nació en la región de Valparaíso, Valparaíso, y que se dedicada a la supresión de polvo y material particulado, particulado, cuyo desarrollo se realizó realizó junto a Antofagasta Minerals, permitiendo reducir el consumo de agua para el riego de caminos, que es usado junto a otros aditivos para mitigar el polvo en suspensión. suspensión.
Existen distintos programas de innovación abierta, canales idóneos para poder ofrecer las capacidades especializadas que puedan tener las startups o pequeñas pequeñas empresas, para apoyar la operación de grandes empresas N.. fi1i% EE. 1 RED DE MENTORES “La región de Valparaíso posee uno de los ecosistemas de innovación y emprendimiento relativamente más avanzados de Chile”, asegura Castillo..