Autor: JUAN PABLO SILVA - FOTO: VERÓNICA ORTÍZ
EL TURBULENTO RECORRIDO DE SHIPIT
EL TURBULENTO RECORRIDO DE SHIPIT Pi POR JUAN PABLO SILVA FOTO: VERÓNICA ORTÍZ La startup pasó de emplear 110 personas, vender US$13 millones anuales y tener un acuerdo firmado con inversionistas por una ronda de US$10 millones, a tener 20 empleados, facturar la mitad y que el directorio recomendara la quiebra.
Tras dos años de ese “valle de la muerte”, su CEO RIlan Guiloff dice que la empresa tiene Ebitda positivo y acuerdos con acreedores para repactar el 85% deladeuda. inicios de 2015 Rodrigo Haydar (actualmente fundador de GoodMeaL) Le dijo a su compañero e universidad Allan GuiLotf que tenia una idea de negockL Empezaron a trabajar en paralelo a sus trabajos y cuando decidieron renunciar para dedicarse fulI time. “él no renuncié y dijo que iba a trabajar en las tardes. recuerda Guilof. yo no quería eso. Me senté aLIado de José Tomás Ncwoa, con quien trabajaba en La Fundación Chile. y Lo invité a sumarse como socio”, agrega. EL porcentaje era 40% Guiloff. 40% Haydar. y 20% Novoa 4Ahí ya tienes el paradigma mal hecho, porque Lenia un cofounder con igual importancia pero con La mitad de porcentaje”, reconoce.
En septiembre de 2015 los socios de Shipit Shipit levantaron US$60 mil con inversionistas ángeLes y un año después un farri Liar de GuiLoff invirtió USS 150 mil “Fue una adversidad. adversidad. pues senti obligación con él más allá del. negoció, recuerda A esa ronda entró también MagicaL Startups con US$50 miL En 2018, ya con cUentes, Levantaron US$ 300 miL con un Corporate Venture Capital Capital que GuiLoff prefiere no revelar. También entró Imagine Labs. la aceLeradora Ligada a Microsoft La sociedad quedó asi: 51% para Los inversionistas y 49% entre Novoa y GuiLoft. Ya eran 15 personas en el equipo y facturaban US$i millón anual Haydar había salido en diciembre de 2015.
Bandera en México En 2019 GuiLott hizo un viaje exploratorio a México para buscar inversionistas, y varios Le dijeron que tenían dos problemas para invertir: “El cq toble (la distribución de acciones acciones en la sociedad) y que teniamos que estar vendiendo en México para apostar por nosotros”. dice. En 2020. todos los planes fueron interrumpidos por la pandemia. Pero para la empresa el Covid fue una buena noticia Las ventas -como en muchas compañias compañias de logisticaexplotaron.
En mayo de ese año dejaron de recibir nueves clientes porque no Les daba la capacidad. algo que hoy, dice, fue un error Con poca caja accedieron a un crédito Fogape de $ 300 miflones. pero todos Los problemas de flujo se resolvieron a los pocos meses con Las ventas expLosivas. Llegaron a un Ebitda positivo positivo mensual de So millones.
AL mismo tiempo. uno de los inversionistas sugería no gastarse el dinero porque esto seria “un veranito de San Juan” Cerraron el año con $ 800 millones en la caja. capitalque llegaron a invertir en depósitos a plazo por la sugerencia sugerencia de estos mismos inversionistas En 2021 Guiloff so propuso abrir México. “Vamos a invertir todo lo que tenemos para irnos”, dijo entonces. Fue como si estuviera estuviera en el casino: alL in. Ven esa situación. comenta GuiLoff también hay otra lección. EUos eran muy conservadores y yo era de la idea del todo o nada Fueron muy extremas ambas visiones y nunca logramos un punto medo. Yo fui súper poco político en htentar consensuar visiones, y honestamente creo que ellos si tenian mucho que aportar. No logramos aprovecharnos el uno al otro confiesa. Contrató asesorías porque estaban con altas altas tasas de cancelack5n ¿ La respuesta que recibió? Su equipo técnico estaba incornpleto. incornpleto. Entonces contrató a una ex Mercado Ubre como gerenta comerciaLy a un ex PeddosVa. Quedaron con 40 colaboradores. Era enero de 2o21y Guiloff le dijo a los trabajadores: “EL ide junio tenemos que estar en Médco Era un plan imposible de lograr, cuenta. Con las nuevas contrataciones el equipo costaba $ 350 miLlones mensuales.
Cerraron el año con una facturación de US$13 millones yen septiembre contrataron a una firma para que los ayudara a Levantar capitaL Se cae La ronda A finales de 2021 Guiloff, frente a su directorio, les dijo que si no levantaban una ronda se quedarían sin recursos “Les presenté dos soluciones mientras negociábamos negociábamos un aumento de capital extender los plazos de pago de proveedores y pedir un préstamo de US$ 400 mil con Jeeves. Pasé rápidamente de ser una empresa con deuda de $400 millones a aumentarla a cerca de $ aooo millones En 2022 Ciuilof decidió irse a vivir a México. México. “Necesitaba mostrar señales a los inversionistas inversionistas de que estaba comprometido. Nos cambiamos en abril Pero cinco dias antes de irnos se nos muere el perro.
Puedes decir Es un perro nomás Pero somos una pareja miLlenniaL Tuve que dedicarte mucha energia a ni parte personal No fue fácil Las señales seguian llegando afirma Al mismo tiempo, ya tenian dos acuerdos acuerdos firmados con fondos mexicanos para levantar US$ lo millones y comprarse una startup azteca Una de las condiciones de La ronda era cambiar la estructura de la sociedad. sociedad. “Los antiguos inversionistas que tenian 51% pasarían a tener un 2s5%, nosotros (Guiloff y Novoa) nos quedariamos con 65%. y Los nuevos inversionistas con un 10%. Pero nunca tuve eL visto bueno del directorio. A pesar de eso firmé”. En mayo de 2022. antes de concretar el levantamiento, uno de los fondos empezó a preguntar por la baja en Las ventas. Se notaba la desaceleradón en el. mercado y en junio Guiloff les dijo: Si estás esperando más tiempo para decirme que no, me hace mucho dañci Ahi mismo le informaron que no seguirían el proceso. Ya trabajaban 105 personas en Shipit y la última contratación habia sido hace un mes. Una falta de cordura cordura mía.
Eleqipo de finanzas me lo decía. pero yo les respondía que confiaran porque la plata iba a llegar No llegó nunca Solicitud de quiebra ELI5 de junio de 2022 eLCEO de Shipit viajó a Chile y en reunión de directorio le dijeron que debía cerrar la empresa. en forma unánime. Le pasaron el contacto de un abogado de quiebras. “Estay loco, estay loco, estay loco”. Les dijo. Esa noche le contó a su señora Ella no entendía nada “Jenias firmado un levantamiento de capitaly ahora me dices que estás por cerrar?”, le cuestionó. cuestionó.
Y el abogado le recomendó: “Sácate esa mochila de encima No te lo tomes personaL personaL no conozco ningún gran empresario que no haya quebrado antes Meses antes Guilof babia rechazado una oferta de compra por US$62 millones. US$2 millones en efectivo y US$42 millones millones en acciones deL comprador, además de un sueldo de US$15 mil para los fundadores fundadores y bono anual de US$60 mil “Me reí en la cara. Tenia un fondo que me iba a poner US$10 millones”. rememora.
Al mismo tiempo de esa reunión de directorio, Gui lot negociaba la venta de Sht con un courier naconal Estaba casi lista La operación: ellos comprarían eLioo% de La deuda y los dos socios debian quedarse ciro años dentro de la empresa “Era tal mi estado mental y Lo ciego que estaba que dije que si. Estaba dispuesto a sacrificar cinco años de mi vida trabajando en una empresa que no quería trabajar, afirma el ingeniero. El 2 de agosto de 2022 la venta se ca, ó y Guiloff quedó sin respuestas.
Al. dia siguiente siguiente sejuntó con su equipo de liderazgo y Les dijo: Tenemos que ver todos Los que salen Va habían hecho recortes masivos, pero despidieron a 40 personas y quedaron con sólo 20 empleados. Uno de los que salió -a pesar de seguir siendo sociofue Novoa. También cerraron la operación en México. No había plata para pagar los finiquitos y se acordaron a 12 cuotas. El emprendedor dice que el gg% de éstos ya se han pagado. EL presente: Ebitda positivo Tras una profunda reorganización, Guiloff Guiloff dice que hoy está en amionia con eL directorio. Tienen 760 cLientes y el negocio tiene un margen de un 30%. Asegura que durante 2024 tendrán un Ebilda positivo de$300 millonesy”Shipitya noes una startup, es una empresa”, asegura el CEO. Están concentrados en pagar la deuda, ya renegociada con los acreedores. y esperan terminar de pagarla en cuatro años Son cerca de US$1.8 millones. Desde enero.
Guiloff -que es fundador de Kickass y MD. empresas de asesona de e-com mentetiene una startup enfocada en menopausia. donde es socio de La fundadora fundadora de Culotte, NathaLie WiLk En mayo fueron aceptados en PlatanusVentures. ¿Cómo lo hace? Asegura que eL sueño no lo transa y duerme ocho horas. Se ejercita todos Los dias -juega rugby en OLd Boysy el resto lo trabaja. Tengo suerte. mi señora también trabaja harto. Hoy lo que más tengo tengo es tiempo. más adelante cuando tenga hijos no Lo voy a tener. Trabajo go horas a la semana”. + EL TURBULENTO RECORRIDO DE SHIPIT.