EL MÉTODO PLATANUS LOS PRIMER EN CREER EN TOKU
EL MÉTODO PLATANUS LOS PRIMER EN CREER EN TOKU PUNTO DE PARTIDA POR JUAN PABLO SILVA FOTOS: VERONICA ORTIZ Una Una casa aún en obras. paredes con olor a pintura, muros pelados y un par de piezas habiLitadas para trabajar. A la par con maestros maestros haciendo Las últimas terminaciones ya hay equipos escribiendo código y trabajando en sus startups. En unjardin interior destacan dos sillas y una mesa metalicas recién pintadas de un aman[Lo fuerte, del color de un plátano. Ese es el ambiente en La “Banana House la casa con piezas, cocina, oficinas y sala de reuniones que PLatanus está a pocas semanas de inaugurar cerca del metro Escuela MiUtar.
Y donde además de trabajar, pueden alojar los miembros de La comunidad En México ya probaron esta estrategia y les funcionó, En eL segundo piso. donde se lLeva a cabo esta conversación, aún no hay sillas sillas y nos sentamos en el sueLo. ¿La razón razón de esta entrevista? Toku, la fintech chilena que la semana pasada anunció una serie A de US$48 millones, la más grande de la historia de Latinoamérica Levantada por fundadoras mujeres y la serie A más grande de Chile. Pues bien. Platanus fue el primer cheque institucionaL institucionaL y esa inversión hoy está multipLicada multipLicada por So. Para conocer La historia hay que retroceder retroceder al primer semestre de 202t PLatanus PLatanus Ventures recién existia. tenia sólo cuatro inversiones pero eran conocidos hace más de io años por su fábrica de software. En ese entonces, invertían US$50 mil por el 7% de Las startups. Una forma de captar buenos equipos era -y sigue siendolos bufid sprint un preprograma de aceleración donde los equipos se fijan metas a cumplir en cuatro semanas. “La meta de Toku era duplicar La cantidad cantidad de empresas que pagaban por su software. En ese minuto tenían cuatro, y querian llegar a ocho, Y partieron bien. La primera semana reportaron seis clientes. Ya habían cumpLido con la mitad. mitad. Pero en La segunda semana. La métrica métrica no cambió, En la tercera. tampoco. En el penúltimo reporte seguían iguaL. Decían que las vacaciones de febrero hacian todo más lento. Ya estábamos cerrando el Bulid Sprint. y La posibilidad de que Lo lograran era baja. Y entonces llegó el último reporte. Habian cumplido cumplido la meta. De hecho, esa semana cerraron tres nuevos cLientes”, escribió Enei en el blog de PLatanus, Tras eso. invirtieron en la startup. Toku -que ofrecía un producto de cobranzacobranzaentró al programa de aceleración junto a Examedi, Cacctus y Con Yappa.
“Nos gustó que (Francisca Noguera y Cristina Etcheberry) eran muy ejecutivas. ejecutivas. probaban ideas en el mundo real. eran obsesivas, no paraban de trabajar; eran amigas. ya habían trabajado juntas y tenían cosas muy complementarias entre ellas, además de un cipprocich muy ingeníeril hacia los problemas cuenta Enei.
Todas las semanas las fundadoras tenían reunión con Agustín Feuerhake (Fintual), Jaime Bünzli (Buda) y Pedro Pineda (Fintual). Esa instancia se llama Coliseo “porque es como ir a la guerra”. acola Enei. y “las Toku siempre llegaban preparadas, hacian anáLisis exhaustivo de todo lo que iba pasando, son muy orientadas a la data y creo que eso ha sido clave. Además. eran rápidas en testear ideas y no siempre tomaban los consejos”. Entraron al programa de aceleración facturando una cifra y al terminar lo habian muLtiplicado por 8. Siempre han crecido. dice la fundadora de Platanus. “pero había muchas empresas que estaban creciendo harto. No era obvio que ellas iban a ser las ganadoras.
Y eso es lo bacán de la inversión pre semilla, pero también Lo que lo hace tan dificiL Tienes que ser muy bueno para apostar por equipos y confiar en que eLlos van a ir descubriendo el mejor camino. Si tu quieres hacer inversiones en outbers, si o si tienes que estar invirtiendo en la etapa que nosotros estamos Enei recuerda un episodio: en 2021. para el demo day de Platanus Ventures. W\,s. W\,s.. e r b sL. ,:l ¡ Cuando llegaron al programa de aceleración de Platanus Ventures, las fundadoras de Toku tenían una idea, 4 clientes y un monto de inversión ínfimo para trabajar. En 3 semanas duplicaron su base, y convencieron al fondo nacido en Chile de ser su primer inversionista institucional: USS 50 mil por el 7% de la compañía. Ese cheque, escrito en plena pandemia, es hoy el mayor éxito de Platanus. Su inversión se multiplicó por 80 veces. ¿Qué vieron en este equipo? EL MÉTODO PLATANUS LOS PRIMER EN CREER ENTOKU ¡ 35.
EL MÉTODO PLATANUS LOS PRIMER EN CREER EN TOKU a Las fundadoras de Toku se Les olvidó dejar espacios Libres entre reuniones y estuvieron tres días sin parar Además, tenian un bot en Slack que Les anunciaba anunciaba cada compromiso de inversión a una startup y no paraba de sonar el caso de Toku. Levantaron cerca de USS 700 mil en tres dias. La hipótesis funciona En La historia de PLatanus han invertido cerca de USS 12 milLones en no startups. Además. en sus demo day (instancias donde donde inversionistas externos conocen a Las startups de Platanus), han entrado otros US$ 14 millones. En estos años el fondo fundado en Chile ha evaLuado 9.000 empresas empresas con un equipo de siete personas. fuertemente apaLancado en software. La inversión en Toku vino de un fondo de Ptatanus de US$1 miLlón, y la totaLidad de ese vehicuLo fue compLetamente devuelto en 22 meses. explica Enei.
Tiene un DPI (distribución al capital pagado. métrica que mide La cantidad de dinero que un fondo ha devueLto a sus inversionistas en relación con la cantidad total de dinero que han invertido) de 1,4, y desde ahora -al iguaL que como funcionan casi todos los fondos de VCtodo lo que siga creciendo se divide en un 80% para Los aportantes y 20% para quienes manejan el fondo. De ese 7% que tuvieron alguna vez de Toku, ya han liquidado acciones.
Dice Enei que Toku es la prueba empírica empírica de que la hipótesis iniciaL de PLatanus funciona: Si nosotros somos capaces de descubrir buen taLento e invertir a buen precio. porque no hay evidencias de nada. soLamente hay un equipo que pensamos que es inteligente, después vamos a Lograr vender en secundaria y generar muy buenos buenos retornos para nuestros inversionistas.
Mucha gente tuvo mucha incredulidad. pero se cumplió y se sigue cumpliendo En este tipo de inversiones tan tempranas, tempranas, explica Enei, no sóLo hay que ser muy bueno detectando los patrones que hacen un buen equipo. tambien tienes que tener una apuesta muy cLara para tener un exit. yeso era completamente una hipótesis cuando empezamos. Sabiamos que en Latinoamérica Latinoamérica el cueLlo de boteLla es que no hay exit. Hay pocos eventos de Liquidez, no hay mercado de capitales. no hay adquisiciones adquisiciones o muy pocas.
Pero si hay una posta evidente de gente que sigue invirtiendo después de pre semiLla, hay una posta en semilla. hay una posta en serie A. hay una posta en serie B, donde empiezan a entrar Los capitales extranjeros.
Una empresa que Llega a ese punto si o si si consigue capitaL extranjero y las vaLorizaciones empiezan a ser más interesantes”. “Es un gran momento para ¡ nvertir” Enei confiesa estar “patudamente orgulLosa” y feliz por el equipo de Toku, la industria tech y los inversionistas.
Además. a diferencia de otros actores de esta industria industria es completamente optimista del panorama panorama actuaL de venture capitaL “Hay un montón de empresas ahora que son como Toku, que están creciendo, que Les está yendo bien, pero que son más silenciosas. Este es un muy buen caso para demostrar cómo funciona eLventure capitaly no hay que dejarse lLevar por Luces brillantes todo eL rato. Hay un montón de cosas que quizás quizás hoy en dia no están brillando, pero que son muy buenas oportunidades y van a ser noticias en dos años más. dice. Y agrega: “Si esto fuera un experimento y Toku Fuera el sujeto investigado, está comprobada la hipótesis totalmente Sobre Los cambios macroeconómicos y Los ciclos de liquidez en los mercados, Enei dice no estar preocupada. “Es cLave no apanicarse.
Los cicLos son parte de las cosas que uno tiene que pronosticar A Los buenos founders, les importa un huevo eL ambiente macroeconómico y emprenden cuando quieren. emprenden cuando eLlos encuentran que hay un problema que hay que solucionar dice. Y hoy. agrega. “es un gran momento para invertir porque hay menos pLata dando vueLta.
Entonces si tienes capital disponibLe y también una marca que atraiga a Los mejores, vas a estar feliz en seis años más”. Es aún más optimista con Lo que Platanus Platanus ha construido y aprendido en estos cinco años desde su nacimiento. Está segura. dice, que La experiencia ayuda muchisimo. “Hoy pienso que si fuimos buenos en ese entonces y fuimos capaces capaces de eLegir a Toku.
Fintoc y otros que son y que siguen siendo buenos. sólo que son silenciosos. imaginate cómo somos ahora”. En dos semanas esperan inaugurar la Banana House, y explica las razones de por qué apuestan por esta idea: “Si tú estás rodeado de la información correcta y si estás rodeado de gente que tiene probl. emas similares a los tuyos en etapas iniciales, aumentan mucho tus chances de éxito. Este lugar materializa el ethos de Platanus Pero da La sensación de que son muy cerrados a su comunidad, no abiertos a todos... SI. somos exclusivos, no es para cuaquiera. cuaquiera. Somos el lugar de encuentro de la comunidad tech de Santiago. de La gente que está construyendo cosas que van a ser increibles. Con esa bajada queda más claro. No somos una fundación, +.