“El exito de esta compania es porque nos enfocamos en el arriendo”
“El exito de esta compania es porque nos enfocamos en el arriendo” POR FRANCISCO NOGUERA A3oaños A3oaños de egresarde Ingenieña Comercial en la Universidad Católica, Óscar Ramírez (52 años) lidera las finanzas deTecno Fast, la empresa que entrega soluciones constructivas industrializadas en tres continentes y siete paises. En entrevista con Señal DF, el CFO comenta que el modelo de negocio va desde el diseño de la unidad modular, modular, su fabricación, el despacho e instalación. “Cuando hablamos de soluciones de espacio puede ser una oficina, una casa, un campamento minero, un jardin infantil un hospital, etc. ”, explica Ramírez.
Los módulos de Tecno Fast y sus filiales no solo se pueden ver en la Antártica y el Desierto de Atacama, también han estado junto a la Torre Eiffel, se pueden encontrar en el campus del Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT, por sus siglas en inglés)e incluso eIF.C. Barcelona los ha utilizado como sala de prensa. Ramírez ha visto en primera persona la expansión. Desde 2019, año que la compañía comenzó a reportar sus estados financieros a la Comisión para el Mercado Financiero (CM FI, Tecno Fast casi duplicó su margen Ebitda y triplicó su Ebitda. El plan de crecimiento de la firma estuvo caracterizado por un avance orgánico los primeros años, sin embargo, las adquisiciones adquisiciones y el aterrizaje en nuevos mercados ha sido la tendencia últimamente. En 2021 Tecno Fast compró la firma estadounidense Triumph Modular, un año después llegó al mercado europeo tras la adquisición deAlco yen 2023 compró el 85% de la española Balat. Tras desembolsar alrededor de US$ 150 millones en adquisiciones, la compañía fortaleció su posición competitiva y alcanzó un alto grado de diversificación. “En los últimos años, el éxito de esta compañia es porque nos hemos enfocado en el arriendo de soluciones modulares. Tecno Fast dejó de ser la empresa que se dedicaba solamente a hacer campamentos mineros, hoy además ofrece arrendai1os puntualiza puntualiza Ramirez. Actualmente, de los 800.000 metros cuadrados que arrienda la compañía, un 41% se encuentran en Chile, un 36% en Europa y alrededor del 22% en Perú y EEUU.
“Nos gusta la venta, pero amamos el arriendo” -Desde cuándo se están enfocando enfocando en el negocio de renta? -Esa linea de negocio existe hace casi 20 años, pero el foco en renta surgió a partir del año 2017.
Ese fue el momento en el cual proyectamos que el futuro de la empresa estaba en el negocio de renta con soluciones EN LA MENTE DEL CFO ingresos deTecnoFast i Millons$ Tecno Fast esta compañía es porque nos enfocamos en el arriendo” Tras un proceso de diversificación y crecimiento, la empresa ha logrado casi duplicar sus márgenes y triplicar su Ebitda en los últimos cinco años.
Según el gerente de Administración y Finanzas, Óscar Ramírez, el negocio seguirá creciendo. modulares. -Actualmente, ¿cuánto pesan losne:ios losne:ios “renta” y “venta” en los estados financieros de la compañia? -El 75% de los ingresos de Tecno Fast está asociado a ventas de soluciones soluciones modulares, mientras que el arriendo representa el 25%. Sin embargo, aI mirar el Ebitda las cifras se dan vuelta, ya que alrededor del 25% del Ebitda corresponde a venta ye175%a renta. -.Por qué esa gran diferencia? La diferencia se debe, ya que al realizar un arriendo los costos del negocio implican una gran inversión para cubrirlos, por lo que el capital se recuperará a futuro, pero con un margen mucho mayor. A diferencia de la venta de un proyecto minero, donde todos los costos son cubiertos directamente en el propio proyecto, pero obtenemos un margen por lo que duró ese proyecto.
Los módulos módulos tienen una vida útil de 30 años, mientras que un proyecto puede durar solo 12 meses. -Más allá de la menor rentabilidad, el segmento ventas anoté pérdidas por $550 millones el primertrimestre primertrimestre de este año. ¿Qué desafios está enfrentando? a 0. tq Oscar Ramirez, “El éxito de.
“El exito de esta compania es porque nos enfocamos en el arriendo” Ebitda $ millones 11.832 A ¿ TJJXJ lr -e--, “e”””” ; 1Q24 6.570 1Q19 Margen EBITDA 1q1g 1Q19 1Q24 cuadrados en arriendo. -,Cuál es la meta para el 2026? Sueño con un millón de metros cuadrados -, ,Está considerando un crecimiento crecimiento orgánico e inorgánico para llegar a ese millón? -En mi mente tengo solamente un crecimiento orgánico, pero eso no es una decisión mía. Evidentemente, si surge una oportunidad de adquisición se evalúa, al igual como ha ocurrido con las inversiones anteriores. Márgenes en expansión -Respecto al negocio de renta, ¿cómo han logrado aumentar la rentabilidad? -Hemos podido mejorar estos indicadores dándole soluciones que el cliente necesita yasí, complementando complementando el negocio con nuevas lineas de ingresos. Antes arrendábamos solamente el módulo, ahoraal cliente le ofrecemos los muebles, e incluso incluso dice entre risas le podemos arrendar hasta el choa pino de la entrada. Almisrnotiempo, desde hace tresañosquele ofrecemos al cliente administrarel campamento, es decir, le arrendamos el edificio, se incluyen todos los inmuebles necesarios y además lo operamos.
En definitiva, estamos dando una solución integral 40 75% del EBITDA corresponde al negocio de arriendo y 25% al de ventas. 800MIL metros cuadrados arrienda hoy la IReferentes IReferentes e indicadores que analiza -Tiene algún referente en el mundo de las finanzas? -Al pensar en las bases que me formaron diría que en el mundo universitario me marcó bastante Eduardo Walker, quien fue mi profesor de finanzas de la Universidad Católica. En el mundo laboral, destaco a quien fue mi primer jefe en la AFP Bansantander, Francisco Murillo, y también el ex gerente general de la AGF del Santander, Sergio Soto.
Ellos sin duda dejaron aprendizajes muy importantes que me ayudaron a enfrentar diversos desafios pmfesionales. -Cuáles san los indicadores clave que miden la temperatura de cómo está una empresa? -Para tomar decisiones siempre hay que ver un conjunto de indicadores, creo que no es correcto analizar uno por sí solo, porque mirarsin un contexto te puede llevar a cometer errores. De todas formas, los indicadores más relevantes dependen del tipo de empresa e industria en la que uno participa.
En el caso de Tecno Fast, somos una empresa que tiene un foco muy fuerte en lo que es el negocio de renta, el cual es muy intensivo en inversiones, es por eso que el primer indicador que tienes que controlar y estar mirando es la rentabilidad.
Me gusta mucho ver, por un lado, el ROk que es el retorno puro del activo que tienes y, por otro lado, tu ROE, que es el retomo que exige el accionista, En definitiva, no nos quedamos solamente con el Ebitda, sino que analizamos al detalle los retomes que estamos generando. ,Cuál ha sido la crisis más dura que le ha tocado enfrentar? ¿ Le cambió la mirada de cómo se maneja el mundo financiero? -Durante los nueve años que estuve en Venezuela trabajé en una compañía de seguros y en un banco, que son entidades que por definición son súper estructuradas y súper reguladas, por lo que las opciones de maniobrabilidad se reducen bastante. Pero cuan[] Z-i [] do sumas ambos factores, una empresa regulada y. operando en un país inestable, estás frente a una crisis permanente.
Entonces, el aprender a vivir en economías que son inflacionarias, con tipo de cambio fijo y otras []. ¿ complejidades, en el fondo te enseñanza que los mercadossiempreseajustan. mercadossiempreseajustan... .. -.la fortaleza de este negocio es la diversificación: diversificación por zona geográfica, por industria, por clienteyporcontrato. Es poreso que un problema en un determinado mercado mercado no va a afectar abruptamente el resultado consolidado de la firma.
Eso nos permite ser sostenible en el tiempo y en crecimiento, algo que les gusta mucho a las clasificadoras de riesgo. -,Qué ha significado la llegada a nuevos mercados? Tecno Fast es una compañía de capitales chilenos que salió al mundo, conquistamos España y Estados Unidos. con esa visión global de negocios, los análisis financieros pasan a ser análisis globales y el concepto de cómo enfrentarse a esta industria cambia un montón.
A modo de ejemplo, la decisión de cómo financiar una determinada inversión tiene alternativas que van mucho más allá de las opciones que ofrece el mercado chileno, algo que se reflejó en nuestra última inversión en España, donde decidimos levantar capital en Estados Unidos. -,Qué desafios ha traido esa expansión? expansión? -La compañía está permanentemente permanentemente desafiada.
En España somos la empresa másgrande que se dedica al negocio modulary uno de nuestros desafios es seguir creciendo. -A nivel consolidado, el apalancamiento apalancamiento (Deuda financiera neta? Ebitda) es de 2,71. ¿Se sienten cómodos cómodos con esa cifra? Es un ratio súper sano para el tipo de negocio en elcualestamos y deberia mantenerse en ese rango. rango. Aunque, evidentemente, si en algún momento decidimos hacer una inversión importante podría aumentar. Una OPI sin prioridad -A más de seis mesesdela compra del 85% de la española Balat, ¿cómo les ha ido? -Estamos gratamente sorprendidos. sorprendidos. Todos los análisis que hicimos, todas las estimaciones respecto a lo que podía significar para el grupo se están dando.
Además, el negocio va muy de la mano de esta asociación con la familia Aranda, los socios que mantienen el 15% restante de la firma. -En 2019 Tecno Fast anunció un plan para comenzara cotizaren bolsa. ¿Están reconsiderando una OPI? -Es una alternativa, lista rse en bolsa es una forma de financiamiento, sin embargo, esa es una decisión de los accionistas. -Ante una eventual adquisición, ¿seria una apertura de bolsa un mecanismo de financiamiento a priorizar? -No, priorizaría otro mecanismo. Además, hoy la empresa tiene capacidad capacidad de seguir creciendo en forma natural y así lo hemos demostrado en el tiempo.
O 86.470 30/9/2023 80.181 30/5/2023 1Q1O Utilidad $ millones 63.962 31/3/2024 a las empresas mineras para que ellas se puedan focalizar en su trabajo. -,El crecimiento de la compañía ha ido de la mano con el incremento de sus márgenes? -Por definición, la renta es un negocio negocio de escala. Nosotros tenemos una estructura fija que es capaz de manejar una flota de 300.000 metros cuadrados y al pasar a una flota de 800.000 metros cuadrados el incremento del costo es marginal. Lo anterior se ejemplifica en los márgenes. márgenes.
En 2019 el margen Ebitda de la compañia era un 16%, mientras que el año pasadoalcanzóun 25%y ___________________________ actualmente llegamos a un margen 1Q24 del 28%. -Qué porcentaje buscan alcanzar? -creemos interesante llegar a qno, niveles entre el 34%y35%. ai /0 -Eso va de la mano de un creci - fl. ,,, miento del negocio de arriendo. t -Efectivamente, en2019e154%del Ebitda consolidado era por arriendo, en 2023 esa línea de negocioexplicóel 73%yen 2024vaa presentar el 97%. -Podria alcanzar el 99% del Ebitda 1Q24 consolidado? -Es lógico pensar que siga incre mentando, peroeso no significa que _____ Deuda Financiera FiJeta/ Ebltda unodejeunnegociodelado, sinoque r. r de veces 2,11 ese negocio empiezaa diluirse versus el crecimiento del resto. --Tecno Fast también cuenta con hoteles -Si, tenemos dos hoteles propios, uno ubicado en Salamanca y otro en calama.
Estas instalaciones buscan dar respuesta a una necesidad de los compañía, SU meta es llegar el 2026 a 1 millón. trabajadores subcontratados de los proyectos mineros, ya que las empresas empresas se focalizan principalmente en sus empleados de planta.
Renta y diversificación Las clasificadoras de riesgo expresan expresan que su cartera de clientes de alta calidad crediticia les ha permitido seguircmciendoqLo considera una de lasclavesen la estrategia financiera? -La gracia delarriendo de módulos es que tienes múltiples clientes. Actualmente, Tecno Fast cuenta con 800 mii metros cuadrados destinados a la renta, a través de un portafolio de 8.000 clientes distribuidos en tres continentes. En definitiva, 2: ái.. . 1! LS r e 12rneses ruEr4TE: TENO FAST -El negocio de venta explica mucho mucho de los ingresos y producto de eso cuenta con mucha asignación de costos. Es en “ventas donde se realizan las compras de materiales para el mantenimiento del negocio de arriendo, en definitiva viene a complementar los otros negocios.
De todas formas, eso no significa que uno esté perdiendo plata en un determinado segmento, sino que es debido a la asignación de costos, de lo contrario simplemente no desarrollamos desarrollamos este negocio. -.Esperan que la linea de “ventas” termine elaño con números azules? Espero que si, uno trabaja para ganar plata, no para perder. -,Han pensado en dejara un lado el negocio de venta? -No lo vamos a cerrar nunca.
Hay una frase que dicen porahi: uNosgua la venta, pero amamos el aniendo”. No le hacemos el quite a la parte de venta de proyectos, pero definitivamente es un mercado mucho más limitado que el negocio de arriendo. -,Seguirán creciendo en el negocio de arriendo de módulos? -Nos estamos enfocando fuertemente fuertemente en renta. Nuestros objetivos a largo plazo son consolidar y seguir creciendo. Deberíamos terminar este año en torno a los 830.000 metros.