Eugenia Rubilar Manríquez, ADIS Chile "La tecnología no tiene género tiene desafíos”
Eugenia Rubilar Manríquez, ADIS Chile "La tecnología no tiene género tiene desafíos” çLr ia iqZanríqueDnr1 A casi dos décadas de su fundación, ADIS se ha consolidado como un actor relevante del canal TI en Chile, evolucionando desde un enfoque consultivo en soluciones tecnológicas hacia un rol estratégico en ciberseguridad, infraestructura y transformación digital.
En esta entrevista, su fundadora y gerente general repasa los hitos, aprendizajes y desafíos que han marcado esta trayectoria. ¿Cómo nace ADIS y cómo ha evolucionado en estas dos décadas en el mercado? ADIS nace en 2006 como una forma de dar continuidad a mi experiencia temprana temprana en la industria tecnológica, iniciada iniciada a los 18 años en Apple Chile. Esa etapa marcó profundamente mi visión: excelencia, foco en el detalle y orientación orientación total al usuario. Desde ahí surgió el propósito de la compañía: no vender tecnología, sino asesorar, diseñar e im plementar soluciones que realmente generen generen valor. Con el tiempo, ADIS ha evolucionado junto a la industria. Partimos con una.. . fuerte relación con Microsoft, luego sumamos sumamos alianzas con Cisco, Lenovo y Dell Technologies, ampliando nuestra propuesta. propuesta.
Hoy somos una empresa consolidada, consolidada, con una oferta integral que incluye incluye plataforma de usuario, networking, infraestructura, ciberseguridad, cloud e inteligencia artificial. ¿Cuáles han sido los principales hitos en su desarrollo? En casi dos décadas hay varios hitos, pero algunos marcaron el rumbo de la compañía. Uno de los primeros fue la obtención de certificaciones con Microsoft, que validó nuestras capacidades y confirmó la importancia importancia de la especialización. Luego, en 2008, la relación con Cisco marcó un punto de inflexión al elevar nuestro nivel nivel técnico y fortalecer la estructura de ingenierfa.
Posteriormente, el desarrollo del área de infraestructura y datacenter junto a fabricantes como Dell y HPE amplió.. .. nuestro portafolio hacia soluciones más complejas y dio paso a la estructuración de nuestras verticales tecnológicas, hoy base del negocio. La pandemia en 2020 fue otro momento clave, donde nos adaptamos rápidamente rápidamente para apoyar a los clientes con soluciones soluciones de trabajo remoto, fortaleciendo relaciones que hoy se reflejan en más de 9.000 clientes. En 2023 reforzamos el foco en ciberseguridad ciberseguridad con el programa “Ciberseguridad “Ciberseguridad 360”, anticipándonos a los desafíos regulatorios. Hoy ADIS está en una etapa de consolidación, consolidación, evolucionando hacia un socio estratégico en infraestructura, ciberse guridad y transformación digital.
La industria TI ha cambiado radicalmente. ¿Cómo han ido adaptando su propuesta de valor? Hemos enfrentado estos cambios estructurando estructurando nuestra oferta en verticales 3 “La tecnología no tiene género: tiene desafios iET LZP.. I LJU i I _JJ 1 1.. . Eugenia Rubilar Manríquez, ADIS Chile "La tecnología no tiene género tiene desafíos” tecnológicas, lo que nos ha permitido evolucionar de manera ordenada junto con la industria.
Partimos con la plataforma de usuario, muy ligada al ecosistema Microsoft; luego luego fortalecimos el área de networking y conectividad, especialmente con Cisco; y más tarde consolidamos infraestructura y datacenter, incorporando soluciones de almacenamiento, servidores y virtualización. virtualización. Con el tiempo, estas capacidades se han ido integrando de forma natural con cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial. artificial. Así, por ejemplo, evolucionamos junto al ecosistema cloud de Microsoft, acompañando a nuestros clientes en la adopción y optimización de estos entornos. entornos. En paralelo, hemos impulsado con fuerza fuerza la ciberseguridad, con una mirada distinta. Mi formación en derecho me permitió entender tempranamente que no es solo un desafío tecnológico, sino también regulatorio y de gestión de riesgos. riesgos. Por eso desarrollamos iniciativas como el programa “Ciberseguridad 360”, anticipándonos a los cambios normativos normativos y apoyando a nuestros clientes en ese proceso.
Hoy nuestra propuesta combina tecnología, tecnología, gestión del riesgo y comprensión del marco regulatorio, lo que nos permite permite entregar una visión más integral y estratégica. ¿Cómo describiría hoy el modelo de negocio de ADiS? Partiendo siempre desde la problemática problemática del cliente, nuestro modelo se basa en tres pilares principales. El primero es la integración de soluciones soluciones tecnológicas, donde combinamos infraestructura, infraestructura, plataformas, networking y seguridad. El segundo es el trabajo cercano con fabricantes, fabricantes, con quienes desarrollamos alianzas muy estrechas, especializaciones especializaciones técnicas y capacidades de ingeniería. Y el tercero es el acompañamiento estratégico estratégico a nuestros clientes, desde la con sultoría inicial hasta la implementación y evolución de las soluciones. Esa mirada transversal es la que nos permite trabajar con múltiples marcas y construir soluciones que realmente aporten valor. Hoy más que nunca las organizaciones organizaciones necesitan esa capacidad de integración.
La tecnología ya no funciona en silos; funciona como un ecosistema. ¿Qué importancia tienen los mayoristas en su operación? Hoy el rol del mayorista va mucho más allá de la logística o la distribución: aporta capacidades técnicas, preventa especializada y apoyo comercial, siendo un verdadero brazo de las marcas para posicionar nuevas tecnologías. Para empresas como ADIS, que trabajamos trabajamos en proyectos complejos, su acompañamiento acompañamiento en preventa e ingeniería es fundamental, ya que permite robustecer las soluciones desde etapas tempranas. Además, cumplen un papel relevante en la articulación de campañas y en la capacitación capacitación de equipos, facilitando la transferencia transferencia de conocimiento y la velocidad que ezige la industria. Cuando el ecosistema funciona de manera manera coordinada fabricantes, mayoristas e integradores la propuesta de valor hacia el cliente final se fortalece significativamente. significativamente.
Por eso, el mayorista debe ser parte activa del proceso comercial, no solo esperando una orden de compra, sino contribuyendo a generarla. ¿En qué áreas están poniendo mayor énfasis para crecer? Hoy estamos poniendo un énfasis especial especial en dos áreas clave. La primera es ciberseguridad, que se ha transformado en una prioridad estratégica para las organizaciones. organizaciones. Ya no se trata solo de implementar implementar tecnología, sino de abordar la seguridad desde una mirada integral que combine protección de la infraestructura, infraestructura, gestión del riesgo y cumplimiento cumplimiento normativo. En ese contexto, en ADIS hemos desarrollado capacidades para acompañar a nuestros clientes de manera manera estructurada en este desafío. La segunda área es la inteligencia artificial artificial y la analítica de datos.
Estamos explorando explorando activamente este espacio junto a nuestros partners tecnológicos, porque creemos que en los próximos años la JA transformará profundamente la operación operación de las empresas, desde la productividad productividad hasta la toma de decisiones. Nuestro foco está en entender cómo estas estas tecnologías generan valor real, para “Esa mirada transversal es la que nos permitetrabajarcon múltiples marcas y construir soluciones que realmente aporten valor. Hoy más que nunca las organizaciones necesitan esa capacidad de integración.
La tecnología ya no funciona en silos; funciona como un ecosistema”. Eugenia Rubilar Manríquez, ADIS Chile "La tecnología no tiene género tiene desafíos” acompanar a nuestros clientes en su adopción de forma estratégica y responsable. responsable. Si tuviera que resumir en tres fortalezas lo que distingue a APIS, ¿cuáles serían? Creo que hay tres elementos que definen con claridad lo que somos como compama. compama. Primero, la asesoría estratégica al cliente. cliente. En ADIS no buscamos ser solo un proveedor, sino entender el negocio de cada organización y acompañarla en la definición, implementación y evolución de sus soluciones tecnológicas, con una mirada integral. Segundo, el desarrollo del equipo humano. humano.
Hemos construido procesos y una cultura organizacional sólida que nos permite contar con un equipo técnico y comercial altamente capacitado, capaz de diseñar, implementar y operar soluciones soluciones con altos estándares, en conjunto con fabricantes líderes de la industria. Y tercero, la confianza construida en el tiempo. Llevamos casi dos décadas trabajando trabajando con empresas privadas y organismos organismos públicos, consolidando relacio nes de largo plazo. En una industria que cambia constantemente, esa consistencia consistencia es clave.
El canal TI ha tenido baja presencia femenina en cargos ejecutivos. ¿Qué desafíos ha enfrentado? Es cierto que el sector tecnológico y en particular el canal TI ha tenido históricamente históricamente una baja participación femenina, femenina, especialmente en áreas técnicas y cargos ejecutivos, por factores tanto estructurales como culturales. Hoy, sin embargo, ese escenario está cambiando y abre una oportunidad concreta para avanzar en mayor diversidad. Desde mi experiencia liderando ADIS, el principal desafío no es centrarse en los sesgos, sino evitar que se transformen en un límite. El foco debe estar en las oportunidades oportunidades y en la capacidad de avanzar con decisión. Al inicio de mi carrera, uno de los mayores mayores retos fue construir credibilidad en un entorno donde las mujeres estaban poco representadas. La clave ha sido la preparación, preparación, la disciplina, la ética laboral y la consistencia en los resultados. Es una industria exigente y, en gran medida, meritocrática: cuando se demuestra capacidad, capacidad, las barreras comienzan a caer. También he aprendido que el liderazgo va más allá de lo técnico. Requiere visión y la capacidad de construir equipos con propósito. Más que el “cómo”, lo relevante relevante es el “quién”: los valores y la disciplina disciplina que sostienen a una organización. Mi principal aprendizaje es claro: la tecnología tecnología no tiene género, tiene desafíos.
Y esos desafíos requieren líderes capaces de ejecutar con consistencia. ¿Qué rol aspira a jugar ADIS en los próximos años? Nuestro objetivo es consolidar a ADIS como un integrador estratégico en tecnología tecnología y ciberseguridad para empresas empresas medianas y grandes, tanto en Chile como en la región.
Hoy las organizaciones enfrentan un escenario cada vez más complejo, marcado por la transformación digital, digital, nuevas exigencias regulatorias en ciberseguridad y protección de datos, la adopción de inteligencia artificial y la necesidad de modernizar su infraestructura, infraestructura, todo bajo una creciente presión sobre los presupuestos de TI.
En este contexto, el mercado requiere partners que no solo vendan tecnología, tecnología, sino que sean capaces de asesorar, diseñar y acompañar de manera integral integral la evolución tecnológica, con soluciones soluciones que además sean eficientes y sostenibles.
En esa línea, nuestro foco estará en seguir seguir fortaleciendo nuestras capacidades capacidades en ciberseguridad y cumplimiento normativo, expandir nuestra oferta en infraestructura, cloud y analítica de datos, y profundizar los servicios de ingeniería y consultoría especializada.
La meta es clara: que ADIS sea reconocido reconocido como un socio de confianza en la toma de decisiones tecnológicas críticas críticas para las organizaciones. ¡CliN “El mercado requiere partners que no solo vendan tecnología, sino que sean capaces de asesorar, diseñar y acompañar de manera integral la evolución tecnológica, con soluciones que además sean eficientes y sostenibles”.