EL CHILENO DETRÁS DE LA APP DE FINANZAS CON MAS DE UN MILLON DE DESCARGAS EN EEUU
EL CHILENO DETRÁS DE LA APP DE FINANZAS CON MAS DE UN MILLON DE DESCARGAS EN EEUU PUNTO DE PARTIDA POR JUAN PABLO SILVA FOTO: VERÓNICA ORTÍZ EL CHILENO DETRÁS QE LA APP DE FINANZAS CON MAS DE UN MILLÓN DE DESCARGAS EN EEUU es una aplicación que consolida todas las cuentas de dinero en un solo fugar. Permite hacer planes de ahorro, mapear los gastos con tarjetas de crédito y tener claras las ganancias en inversiones. Ya factura entre US$10 millones y US$25 millones al año, tiene más de 100 mil usuarios pagando y ha sido seleccionada entre las mejores aplicaciones de la App Store.
En Chile, invirtieron Platanus Ventures y el fundador de Cornershop, Daniel Undurraga. reamas Copi Lot porque nos cansamos de esperar a que alguien inventan una herramienta de finanzas persona les inteligente, privada y agradable que nos ayudara a manejar nuestras finanzas con conflanz& afirma el ingeniero chiLeno Andrés Ugarte en un bLog de su startup donde anunció La serie A de US$6 millones. Sentado en tas nuevas oficinas en PrcMdencia, PrcMdencia, donde se ven equipos de desanoLladores seniors trabajando. Ugarte relata cómo ha sido este camino -hasta el momentoexitoso. premiado. y. desde 2023. rentabLe. La app tiene más de un millón de descargasyentre US$to miLlones y US$25 millones de facturación facturación anual. recurrente. Ugarte tiene 37 años y se obsesioné con La ingenieria antes de entrar a esa carrera en La Universidad Católica Desde el colegio. cuenta, hacia páginas web. En la PUC fue vicepresidente del centro de aLumnos y ahite tocó invitar referentes ex alumnos a charlas, conoció a Leo Prieto (Lemu) yAgustin Feuerhake Feuerhake (FintuaD. entre otros. Antes de titularse vio una oferta de práctica Laboral en Palo Afta EL lugar de sus sueños. Rabia dos puestos abiertos para ir a trabajar a Zappedy, La incipiente startup de Frandsco “Wicha” Larrain. chiLeno radicado en San Francisco Francisco hace más de i años.
Junto a Cristián Sepúlveda (hoy Líder de ingenieria de Uber Chite) fueron aceptados en La firma El verano de 2010 los dos estudiantes pasaron sus dias desarrollando software en ingenieria Mientras Ugarte terminaba la universidad, y ya de vuelta en Chile. La firma fue adquirida por Groupon y éstos decidieron Llevarse los equipos a Estados Unidos, Fue ahi que oficiaLmente el chileno se fue a vivir a San Francisco, casi dos años después de La práctica. EL sueño de Ugarte era trabajar en Google. por eso. poco más de un año después de su Llegada a Silicon Valley postulé a la firma fundada por Serguei Brin y Larry Page. Entró a Google Plus, La entonces red social de La empresa. Estuvo ahi un añoy medio. “Me di cuenta de que eL mundo del desarrollo de iOS. aplicaciones móviLes, era Lo que venia. entonces me uni al equipo de Hangouts”, recuerda. A Los seis meses Facebook adquirió WhatsApp (en una histórica transacción de USSig miL millones) y Google internamente internamente entró en modo (reaking our. dice. “Nos pidieron competir directamente con lo que iba a ser WhatsApp y dijeron: Cual es el mejor equipo en iOS que tenemos? Hangouts. Teniamos que desarrollar un competidor directo de La app de mensajeria mensajeria Estuvieron seis meses en “modo guerra” trabajando en una plataforma lista para tener milLones de usuarios desde el primer dia. “Y por temas politicos de La empresa decidieron cancelarlo a último minuto, cuando estábamos listos”, recuerda el ingeniero chileno. “La manera en que la mataron fue súper fea reflexiona. Por eso, varios del equipo dejaron la empresa. Él fue uno de eLlos. De vuelta a Googte Luego trabajó en una startup llamada Voucb, que permitía que familiares o amigos fueran avales de préstamos personaLes.
Esta firma duró poco más de un año: se les acabó La caja y cayeron en malas prácticas “Nos dieron esta lista La serie A. compren sus acciones, pero básicamente estaban tralando de sacar pLata de los empLeados, porque no tenían. Dos semanas después anunciaron que se cerraba la startup. asegura. Ugarte volvió a Google y se incorporó al equipo de YouTube. También pasó por el área de diseño interno de la firma y lo último que hizo fue en AreaI2o. la incubadora incubadora de startups de la gigante tecnológica. Ahi creó Pidgeon. un Waze para eL metro de Nueva York. La verdad, se senlia un poco estar jugando en un cajón de arena Era como seguir con el sueldo de GoogLe, pero no tenias clara la propiedad de tu startup”, dice. En totaL sumando sus dos pasadas, completó cinco años en la firma.
Ahi die: Este es eL momento de partir aLgo por mi cuenta Nace CopiLot En enero de 2019 fundó Copilot. una aplicación aplicación de finanzas personales Desde que Llegó a vivir a San Francisco, eL chileno era usuario de Mint (la app Lider en ese segmento en esa época) y quería rnqjorar la experiencia de usuario.
“Mi visión era ser un equipo de uno. no quena levantar plata sin tener un producto y usuarios”, destaca Se dio cuenta de que elmundo ibaa migrardeloweba lo móvil. y que “básicamente ladas las aplicaciones en ese minuto eran gratis y llenas de publicidad, no sabias qué pasaba con tu informadón y además tenían muchos errores a La hora de categorizar tos gastos Estuvo cerca de un año haciendo prototipos prototipos y pidiéndole a sus conocidos en Nueva York -donde se había mudadoque probaran la aplicación. “Empezaron a decirme que quenan invitar a amigos y fue el primer momento momento donde djje: Aqui hay aLgo”. recuerda.
Se acertó a su amigo Gabriel Diéguez. y éste se sumó al equipo como primer ingeniero (hoy es CTO). En enero de 2020 lanzaron ofidaLmente en LaApp Store con un modelo de suscripción suscripción que en ese entonces costaba US$ agg mensuales. Uegaron a tener 400 usuarios.
Justo en esa época. un editor deTechCrunch (el medio de tecnología norteamericano) escribió en Twitter, “jComo nadie ha hecho una mejorversión de MintT Un usuario le contestó: “Prueba Copilot”. Los contactaron del medio y el a6 de enero escribieron “Copilot es un rastreador Fundada por el exGoogle Andrés Ugarte, quien vive hace más de 10 años en Estados Unidos, Copilot. EL CHILENO DETRÁS DE LA APP DE FINANZAS CON MAS DE UN MILLON DE DESCARGAS EN EEUU de finanzas personales por suscripción que pretende acabarcon Minr. Fue el artículo más Leido del día y [Legaron cerca de mil usuarios nuevos. ton Gabo nos tuvimos que dedicar tres semanas al servicio aL ctiente. rememora el CEO. Al mismo tiempo cerraron una ronda con inversknistas ángeles de US$ 250 mil, donde también entró el fondo Ludlow, En marzo de 2020, cuando ll. egó elCovid-ig, en Copilot trabajaban cinco personas. Por dos años siguieron creciendo orgánicamente su base de usuarios. Marques BrownLee EL sueño -o pesadillade muchos en eL mundo tech es ser mencionado o revisado por Marques Brownlee en aLguno de sus videos, Después de todo. es elyoutuber más respetado del mundo lech. A finaLes finaLes de 2022, en una publicación donde eL norteamericano señalaba cuáles eran sus apps más usadas. Brownlee dUo: “Mi aplicación favorita en iPhone se llama Copilot. para finanzas personales ALguien en Twitter me Lo mandó y ese dia lLegó una ola de usuarios. Esa semana crecimos más de lo que hablamos crecido en todo el. año”, recuerda el chiLeno. También fueron nominados como una de Las mejores aplicaciones deL año en App Store y más importante aún. los seLeccionaron seLeccionaron en los Design Awards de la empresa fundada por Steve Jobs. Eso Les permitió ir a La sede central de Apple. donde conocieron a Craig Federighi. el número dos de La firma. Al igual que Jobs, Ugarte es obsesivo con el diseño. En su equipo constantemente se rien de éL porque pide mover un logo, un pixel o hacer cambios que para muchos son invisibles. Cierra Mint El momento de inflexión de Copilot es noviembre del2oz3, cuando Mint, elcompetidor elcompetidor más grande de La categoría, anunció que cerraba sus puertas. Ahi los usuarios Les llovieron, recuerda Ugarte. “Empezamos “Empezamos a crecer xio de la noche a la mañana. y éramos sóLo 12 personas. Tuvimos que irnos todos a soporte. Normalmente estas olas duran una semana, pero no paraba. El problema fue que empezamos a crecer tan rápido que no podiamos contestar Los tickets de soporte. Se empezaron a acumular acumular yen enero estaba fuera de controL nos estábamos demorando dos semanas en contestar mensajes. Era como eL mejor y peor de los tiempos a la vez. A finales de febrero febrero ya éramos 25 personas en el equipo. Fue una locura”. Tanto así, dice el emprendedor. que triplicamos en 12 meses lo que nos habia tomado tomado crecer en los primeros cuatro años de Copilot: Al mismo tiempo. estaba empezando otra tormenta. Ugarte se había dado cuenta de que el costo de adquisición de usuarios mediante publicidad estaba siendo un 75% más barato que previo aL cierre de Mini porto que invirtió fuertemente en eso. Pero eL problema problema es que AppLe te paga un par de meses desfasado. estábamos haciendo mucha plata porque en generaL después de la prueba de 30 dias se suscriben anualmente. Veia una locura de revenue y no contabilicé el desfase. Básicamente estuve a punto de quebrar Copilol en el momento que estábamos estábamos creciendo más rápido. haciendo USS i millón de dólares al mes Hasta ese momento.
Copilot había recaudado USS 4 millones de capital Parte de sus inversionistas fueron Scott Belsky (CPO en Adobe), Mathilde Collin (cofundadora (cofundadora en Front). lmmad Akhund (cofundador en Mercury). Andrew Farah (cofundador en Density). Ryan Delk (cofundador de Primer). Primer). NeiL Parikh (cofundador de Cas per). ieff Weinstein (jefe de producto en Stripe), Lenny Rachitsky (ex Growth PM Lead en Airbnb) y Brian Lovin (cofundador de Campsite). En Chile recibieron cheques de Platanus y de Daniel Undurraga. fundador de Cornershop. En enero de 2024 un amigo lo contactó con Nico Wittenborn, del fondo Adjacent, especializado en aplicaciones de suscripción suscripción (inversionista de Cura Ring. Revolul, PhotoRoom, BeRealy otras). Ugarte Le mostró todas sus planillas y métricas. “Al dia siguiente.
Wiltenborn me mandó un terrn sheet y me dijo: Yo veo métricas de suscripción suscripción todo el rato y Lo que tú me mostraste es top i%. Entonces. (ull corivictiori. vamos”. Lideró una serie de US$6 millones. En ese entonces tenían más de mo miL usuarios pagando. actualmente la suscripción anual tiene un costo de US$ 95. No aL trabajo 24/7 El chileno vive en Greenpoint, BrookLyn. Del mundo tech nacional conversa con los fundadores de Runway en Nueva York y el 50% de su equipo está basado allá. Asegura Asegura que haber pasado por una big tech y dos startups con finales distintos le ha hecho hecho tener experiencias muy útiles. además de aprender de la cultura interna. Por eso, dice, no soy de comprarme [a pomada de que una startup tiene que trabajar 24/7 y sin tener vida.
Siento que vengo un poco de vuelta de ese mundillo y trabajar Los fines de semana no hace que un equipo funcione bien”. Eso si. es enfático enfático en decir que en CopiLot prima la cultura de trabajo norteamericana: No se saca la vuelta.
El equipo es tan chico que la gente sabe las expectativas de productividad de cada uno”. En Chile Le encantaría estar presente con Copilot. pero sostiene que hasta que no exista eL Opon Banking es imposible, ya que Lo que la plataforma hace es rastrear todas tus cuentas. En el caso de un usuario norteamericano, puede en la aplicación tener Combase.
Robinhood, las tarjetas de crédito, el banco y la jubilación en una app, y esto te permite simular ahorros, ver en qué gastas cada mes y tener mapeado cada uno de tus ingresos y ganancias de inversiones. llene muchas ideas.
Al momento de publicación publicación de esta entrevista ya está de regreso en Nueva York y asegura que este será un gran año, con nuevas funciénalidades, el lanzamiento en Android y seguirán consoudándose consoudándose como Los “Mmt Kifteis tal como los llamó TechCruncb. +.