MULTINACIONAL LIPTON CAMBIA MODELO DE NEGOCIOS EN CHILE Y ENTREGA TODA LA OPERACION A FIRMA LIGADA A MARCELO GUITAL
MULTINACIONAL LIPTON CAMBIA MODELO DE NEGOCIOS EN CHILE Y ENTREGA TODA LA OPERACION A FIRMA LIGADA A MARCELO GUITAL Esta semana estuvieron de visita en Chile dos aLtos ejecutivos de La mayor compañía productora de té del mundo, Lipton. Se trata de Sulairnan Ansari, elglobal distributor markets de La firma, y Puneet Mishra el CFO yCTO de esta empresa.
EL objetivo de la visita fue sellar un acuerdo y un cambio estratégico estratégico de la operación de Upton en Chile! pues acordó una alianza estratégica estratégica con Guital & Partners, la firma fundada por eL emprendedor Marcelo GuitaL creador y ex dueño de Las aguas Benedictino El acuerdo considera que desde esta semana -el ide julioGuital & Partners se hizo cargo deL manejo de todo el negocio de Lipton en Chile. importación. distribución y el reposicionamiento de la marca en el pai& para que La hagan crecer.
Hasta ahora Lipton estaba trabajando y vendiendo de manera directa a los retailers en eL pais, expLica Manuel Adriasola, sells distributor distributor manager de Lipton on Chile, quien añade que optaron por Guital por su experiencia en el desarrollo de marcas.
Tras Benedictino, Marcelo Guital puso en marcha Guital & Partners, que se dedica a impulsar negocios. empresas y marcas -propias y de terceros-. y en cuyo portfolio están. por ejemplo, las aguas Pizola, y ha trabajado con café Juan Valdez y los salmones de Mowi, entre varias compañias. Además ha desarrollado productos como un higienizador orgánico -Wasservacvendido vendido por Cruz Verde. Ahora sumar a Lipton significó para Guital una consolidación y espaldarazo. espaldarazo. “Este modelo Llega al cielo. El que una compañia que es la más grande del mundo del té elija nuestra modalidad de trabajo! es una alianza estratégica estratégica de las más grandes que una empresa chilena pueda lograr. Es como administrar en la premier league.
Estar haciendo negocios con la empresa más grande deL mundo del té, no hay más djjo GuitaL Lipton Teas and nfusions es La mayor compañia de té del mundo. con ventas globales por unes 2,5 billones sólo en mercado retaiL Con headquarters headquarters en Amsterdam, hasta 2021 Upton era parte de la muLtinacionaL Unilever, Unilever, pero ese año la compañia anunció un acuerdo para desprenderse a nivel globaL de este negocio. que pasó a manos del tondo de private equity CVC Capital Partners. Nuestra misión es crear valor, dice Sulaiman Ansari, mientras Puneet Mishra agrega que “es un buen partnership. Hay oportunidades de crecimientC crecimientC Lipton Teas and Infusions produce el té en mercados como Kenia -donde cuenta con g miL hectáreas propiasy también en otros mercados como Tanzania e incluso en Argentina. En el caso de Chile yArnérica Latina, el producto es envasado y abastecido desde una fábrica ubicada en Perú. En Chile, Lipton hoy se ubico como la segunda marca del mercado de té local, con cerca deL 14% de la torta, en un rubro en que el primer adores Supremo. Y precisamente uno de los objetivos de Guital & Partners será reposicionar Lipton y hacerla crecer.
Hoy Lipton en Chile llega a unas 500 salas de supermercado supermercado ya unos io mil puntos de venta en el canal tradicionaL habiendo un universo potencial de 64 miL puntos de venta en el pais. En términos económicos, hoy Guital & Partners genera negocios por unos US$ ioo miLlones y ahora con Lipton adicionará unos USS 25 millones con esta operación. El acuerdo con Guital & Partners tiene una duración de cuatro cuatro años en primera instancia -hasta 2028y luego contempla renovaciones. 4 4! ji A “4 Ib»- -4.