El ascenso de RedSalud a las grandes ligas en clínicas regionales y su nueva estructura organizacional
El ascenso de RedSalud a las grandes ligas en clínicas regionales y su nueva estructura organizacional ELDEAL El ascenso de RedSalud a las grandes ligas en clínicas regionales y su nueva estructura organizacional Junto al proceso de compra del Sanatorio Alemán en curso, la empresa ligada a la CC1iC optimizó la gestión de su fuerte crecimiento a nivel nacional creando dos gerencias clave -Red y Negociosy un nuevo cargo en gestión médica. poe joRor aLA Dentro Dentro de un sector prestador de salud privado marcado por situaciones de fuerte competencia, competencia, presión de costos, algunos fracasos en gestión y procesos de venta en curso, Empresas RedSelud hatrnsrter1o en lO ultimos erice con un progresivo desarn1o en todos sus formatos hasta posicionar-se entre los principales actores de la industria industria en capacidad, infraestructura y despliegue a nivel nacional.
En esta expansión que ha estado lejos de la primera linea de los problemas problemas de la industria, la conipañia ligada a la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) sorprendió la semana pasada al anunciar su intención intención de comprar el SaiatorioAleman de Concepción, el establecimiento de salud privada más grande del sur del país y que marca su ingreso a las grandes ligas en el segmento de las clinicas regionales.
Una vez concluida, esta operación no solo sumará el tradicIonal centro de la capital de la Region del Bio Bio como el establecimiento número diez de su red, sino que además activará una fuerte competencia entre los prestadores privados de uno de los principales polos urbanos del pais. (ver nota relacionada). “A pesarde un contesto desafiante marcado por una desaceleración económica y una gran. icertidwnbre. icertidwnbre en el sector salud, logramos resultados sobresalientes en cada uno de nuestros ejes estratégicos, indicóel gerente general de Empresas RedSalud, Sebastián Reyes, en su recienta carta a los accionistas, Un balance en la que dio cuenta de casi cinco millones de consultas (tanto médicas como de urgencia), 2,4 miHonesde atenciones dentales, 10 milanos de pruebas do laboratorio e Imágenes diagnósticas y más de 93 mIl ciruglas, El eecutluo quien ha estado el frente de la gestión desde 2015destaco que, a ciembre pasado, la firma crecIó 10.6% en los gresos totales, alza que llegó a16, g% en el segmento hospitalario y de 16,7% en actividad de pabellón con 93 mil ciugias, con un sostenido aumento en los casos de mayor dificultad Dentro del mandato para creceren alta complepdad, entre los últimos hitos destacan la expansión del Instituto del Cáncer RedSalud que ya cuenta con sedes en las regiones Metropolitana, de dalparaiso y de CoquImbo-, y. 1 Centro Avanzado Cardiovascular, que tras crecer en el sur del pais tiene planes de inversión en la Reglón de Coquimbo en 2025. En este eercicio, la firrna también inauguró un nuevo Centro de Entrenamiento y tiene previsto inaugurarun proyecto especializado en enfermedades del sistema nervioso. nervioso. desarrollado en colaboración con Cleveland Clinic. RetiSalud ha logrado una expansión expansión Importante, sobre todo a nivel regional, con una presencia riac anal importante.
En un escenario donde hahabidomayarriestabeldad t5nto para el mundo asegurador como prestador de salud-, esa empresa ha navegado bien creciendo en oferta, siendo altamente competitivo competitivo en precios y ampliando su gestión hacia pacientes de Fonasa, leyendo de forma correcta como se mueve la composición del sistema y aprovechado la migración desde las isapres, fridicóelexsupemtendente de Salud, Patricio Fernández. El rediseño ejecutivo En paralelo, Empresas RedSalud concretó a partir del mes pasado una reorganización de su estructura iotema pare manejar me(or sufuerte crecimiento a nivel nacional de los ultimas anos. La definición considera la creación de dos gerencias clave -de Red yde Negocios-a las que se suma un nuevo cargo en el ambuto de la gestión medita. “Va estamos diseflando nuestro plan hacia 2030 para consolidamos como una red de salud que lidera la evohicion del eectory eectory que se adelanta a los cambios y tendencias.
Como primer paso a contar del 1 de abril, contaremos con una estructura organiracional acorde alosdesaflos que nos pemiita seguir avanzando como una sola gran red”, indicó la compañia en su análisis razonado a marzo pasado.
Asi, la admrdstiacion de Red Salud consolldó una operación Integrada en una sola mano de toda la red de nueve clinicas -en la capital, RESULTADOS Y ESTRUCTURA DE LA COMPAÑÍA Ingresos operacionales lEn millones de Si Ebitda Consolidado (En mdlonps deS) broto Inversión en activos fijos lEn millones de SI Ingresos operacionales por sociedades iilbne,. de SI le ni 1% 40 4 1” ci e. e.
ID Id e,. ID ci u e 4 aasonn te e. ele ele te O ID sro000 ID u, le as, 3toO0O, oo --itoaso o i25i25Admmistradora de Clirncas Regioriiees Seis SpA 176.562 20--Megasalud SpR (Centras rnádsas 229.561 21 2.9 M1, rx.xkna wt, ua, x.. , rJ,, ,iaan*sp,n.. ,,n.
El ascenso de RedSalud a las grandes ligas en clínicas regionales y su nueva estructura organizacional los establecimientos Redlalud Santiago, ditacura y Providencia, y sus pares de Iquique, La Serena, Valparaiso, Rancagua, Temuco y Praita AjenasyAO centros medicos y dentales l. a tarea recayo en una nueva gerencia Gerencia de Red, liderada por Sebastián Buzeta, ingeniero ingeniero comercial UC que proviene de le propia estructura de la entidad ya que se desempeñó como gerente de Clinicas desde 2020.
En paralelo, la firma creó una rsjeva Gerencia de Negocios a cargo de Giorgio Fronza (ingeniero comercial UAI y MBA de la U. de CalIfornia, Berkeley) quien habla ocupado el cargo de gerente de Centros Médicos y Dentales desde 2019. previo a lo cual se desempeñó en consultorla de alta dirección en McVJnsey y Virtus Pertners. Ahora su labor central seré encabezar el área estrategica con toco en el desarrollo actual y futuro de los serviciosy negocioS, Indicó iaÑnia. Complemente este movimiento la iniciativa de centralizar distintas áreas de apoyo, especialmente en Finanzas y Personas.
A la cabeza de la plana ejecutiva sigue el gerente general Sebastián Reyes (ingeniero comercial, UAI y MBA (Jniversity of Notre Dame), quien ha dirigido el desarrollo de un holding importante, con buenos resultados gracias a una adecuada focalización, especialmente en la parte ambulatoria.
Además, él está muy preocupado dele implementación implementación de proyectos de largo plazo, donde ha sido fundamental el apoyo del directorio y su equipo solido profesionalmente, con algunos algunos integrantes que vienen de otras industrias, puntualizó un alto ejecutivo de un grupo de salud.
Manejo de la gestfón médica El tercer eje del rediseño organizaciorial organizaciorial es fortalecer le Dirección Médica (que preside el dr. )uan Peblo Pascual) con una nueva Dirección de Atención Ambulatoria a cargo de la dra. Soledad Manzor, que hasta ahora encabezaba la Dirección Médica Médica Nacional de Centros Médicos.
Conocedores de la interna de la red prestadora indicaron que la misión desde esta nueva posIcIón es de gran escala, ya que debe generar las capacIdades para impulsar un modelo integrado que potencie la salud primaria ocompañando al iclente ensu oayectoa los dIstintos servIcios de la red. incluyendo los de mayor complelidad-rigirbs áreas degestion ambulatona, kinesiologia.
Imágenes, laboratorio y salud Integral, Integral, que implementa el Programa de Diagnostico Precoz lanzado en 2024, y decisivo para la mete de transitar desde una medicina curativa hacia una medicina preventiva tste diseño tiene toda lógica, porque contiene los costos y estaodanza estaodanza la gestión, permitiendo un mismo estándar de cal idad y gestión en todos sus establecimientos, Y hay que ir viendo como RedSalud también juega un rol importante -como un partner del Estadopara bsokiciondepmbiemas de salud en general como las listas de espera, derivaciones, etcétera, indicó Fernández.
Elviemes Elviemes dala semana pasada, Empresas RedSalud, RedSalud, ejiurmó la suscripclon de un acuerdo vinculante para adquirIr la Clínica SanatorIo Alemán de Concepción con Grupo Clínico de inversiones inversiones SpA -socio gestor de la sociedad dueña de ese centro, y ligada al grupo Klnza, firma de prlvate equlty encabezada por Cndos Mann, PatrIcio Fernández y AndrósFuentestraisacciónque se encuentra si4eta a la realización de un proceso de due dlligence. a la negociación de loscontratos de cierre y a la obtención de las autorizaciones regularorés correspondientes.
Junto con destacarcomo la clinlca más grande y de mayor complejidad del sur de Chile a partir de sus 128 años de historia que cumplira este ide juran, Carlos Mann presidente del Grupo Clinico de Inversionesdefinió la futura Integración del Sanatorio Aleman de Concepción al conglomerado ligado a la CChC como el inicio de una nueva etapa, marcada por una creciente capacidad para ofrecer aiea servicios e integración en red.
Como dinica de alta complejidad en cuya infraestructura infraestructura figuren unidades de pacientes cnticos neonatales, pediátricos y adultos, centros oncológico oncológico y de fertilidad, y 13 unidades de tomas de muestra, el Clinica SartnnoAlernán de Concepción cuenta con más de 180 camas de hospitalización, que representan la mayor presencia dentro dele capacidad del sector prestador privado de la zona, que suma del orden de 460 unidades de hospitlizacion hospitlizacion entre los cuatro grandes actores de la zona.
En la actualidad, el Sanatorio Alemán compite directamente con la Cliniica Bio Bio de Empresas (linica Bicentenario SpA 132.199 11,8% Servicios Medico Tabancura SA (Cfnjca Red Salud Vitacura) 84.881 Red de atención II 9 (tWiicas 2 Cenbos especaicados itstituto del Cáncer RedSalud Capacidad Boses Camas Camas criticas Boses dv consultas de atención (U(l-UTI) medican dental \;f) \%j Pabelones Equipos quirúrgicos de tnagrnes 79 235 Medicas Uaoitoiogos oiafloraaa, pç 3.000 10h46 “ Prestaciones Atenciones Correiltas (ropas denudes E, iámenes detelemedicina La competencia que viene en la salud privada del Gran Concepción Con la próxima adquisición de la tradicional clínica, la red enfrentará la oferta de las clínicas de Banmédica, Andes Salud y la Achs. Banmidica, la Clinica Andes Salud Concepción y Clinica Del Sur Achs Salud, que en los ultimos años han venido realizando sucesivas Inversiones en infraestructura y tecnología. Por ello, en la industria industria local anticipan que una próxima incorporación del primer establecimiento a Empresas Red Salud elevará sustancialmente la competencia. En el últImo tiempo, el Sanatorio Alemán ha abordado pocos proyectos y no ha habido renovaclón renovaclón de Infraestructura ni ampliaciones, por lo que ha Ido perdiendo competitividad y protagonismo en la reglón.
Asumiendo que RedSalud efectIvamente efectIvamente tenga pianes de modernizar y de mejorar. este cambio de controlador puede ser una buena noticia para ese establecimiento y también desde el punto de vista de la región, algo muy necesario para la salud de su gente, opiné un ejecutivo de una clinica dele capital penquista.
Además, el Sanatorio Alemán está bien posicionado posicionado entre los segmentos de pacientes de mayores ingresos y beneticianis de isapres de La ViiI Reglen, y en la industria anticipan que su incorporación como la décima clinica de Empresas RedSalud ampliará su presencia en nuevos grupos de la población y entre los afiliados a Fonasa.
Tiene fuertes competidores, algunos bastante agresivos y que en el ámbito asegurador tienen su fuerte en los beneficiarios del seguro público, que son muchisimos en la Región del Bio 8w, y hay que ver cómo se reconfigura esa competencia, porque no va a ser fácil, Indicó el exsuperlntendente de Salud, Patricio Fernández.
C Cánica Avanzalud 87,516 (entro5 rnedicon Oinicas dentales Scanners 31 Resonadores magneocos 35 11,5% 2.1% “St Inversiones CAS S9A13 13.065 Consultas mádicas Otras 15 452 y Centro Ava, uado Cardiovascular RedSalijd 4,9 millones 93 mii 2,4 millones 10,8 millonai 244 mli.