Autor: Pablo Morales Director Carrera de Contador Auditor Líder cetro de apoyo al emprendimiento Universidad de Las Américas

COLUMNAS DE OPINIÓN: Los errores más comunes al escalar un negocio en Chile
COLUMNAS DE OPINIÓN: Los errores más comunes al escalar un negocio en Chile Pablo Morales Director Carrera de Contador Auditor Líder cetro de apoyo al emprendimiento Universidad de Las Américas E l crecimiento de un negocio es uno de los momentos más estimulantes para cualquier e m p r e n d e d o r.
S i n e m b a r g o, e s c a l a r d e m a n e r a s o s t e n i d a y saludable, es un proceso lleno de desafíos.
Muchas e m p r e s a s q u e l o g r a n consolidarse en su fase i n i c i a l e n c u e n t r a n dificultades al intentar expandirse.
Identificar los e r r o r e s m á s c o m u n e s puede marcar la diferencia e n t r e u n c r e c i m i e n t o e x i t o s o y u n a c r i s i s organizacional.
Uno de los errores más f r e c u e n t e s e s i n t e n t a r escalar sin un modelo de n e g o c i o v a l i d a d o.
E s común ver emprendedores que, impulsados por el entusiasmo de la demanda i n i c i a l, e x p a n d e n s u s o p e r a c i o n e s s i n t e n e r procesos estandarizados, i n d i c a d o r e s c l a r o s, n i márgenes suficientemente robustos.
Sin una base s ó l i d a, e l c r e c i m i e n t o p u e d e a m p l i fi c a r l a s ineficiencias en lugar de corregirlas. Otro aspecto crítico es la gestión del equipo. Al escalar, el emprendedor debe transitar de ser un o p e r a d o r a convertirse en un líder estratégico. D e l e g a r d e manera efectiva y profesionalizar los roles dentro de la e m p r e s a s o n p a s o s fundamentales.
M u c h a s c o m p a ñ í a s fracasan porque e l f u n d a d o r i n t e n t a s e g u i r controlando todos los aspectos del n e g o c i o, g e n e r a n d o cuellos de botella q u e a f e c t a n l a productividad. El financiamiento es otro factor que suele s u b e s t i m a r s e.
E s c a l a r i m p l i c a i n v e r t i r : e n t e c n o l o g í a, t a l e n t o, infraestructura y marketing.
N o c o n t a r c o n u n a planificación financiera adecuada puede llevar a problemas de flujo de caja, endeudamiento excesivo o f a l t a d e c a p i t a l p a r a aprovechar oportunidades estratégicas. A s i m i s m o, m u c h a s empresas no adaptan su propuesta de valor al nuevo tamaño o mercado al que apuntan.
Lo que funciona para un negocio pequeño o l o c a l, p u e d e n o s e r suficiente para competir a n i v e l n a c i o n a l o internacional. Revisar y a j u s t a r l a o f e r t a d e productos y servicios es clave en cada etapa del crecimiento.
En Chile, el ecosistema emprendedor está lleno de o p o r t u n i d a d e s p e r o t a m b i é n d e d e s a f í o s estructurales: burocracia, barreras de financiamiento y desigual acceso a talento digital.
Por eso, más que nunca, es fundamental que quienes lideran empresas e m e r g e n t e s t e n g a n l a capacidad de anticipar estos errores y prepararse estratégicamente para enfrentarlos.
Escalar un negocio no es solo cuestión de tamaño, s i n o d e m a d u r e z organizacional y es en ese p r o c e s o d o n d e s e construyen los negocios s ó l i d o s q u e e l p a í s necesita. Los errores más comunes al escalar un negocio en Chile.