Uruguaya Totalnet y Minsait Payments detallan planes para consolidar operación local y expandirse en la región
Uruguaya Totalnet y Minsait Payments detallan planes para consolidar operación local y expandirse en la región KA La filial española compró el mayor procesador de pagos electrónicos de la nación charrúa a mediados de junio, en su primera apuesta por este negocio en Latinoamérica.
POR MARÍA GABRIELA ARTEAGA A mediados de junio, Minsait Payments, filial de medios de pago de la española Minsait, concretó la compra de Totalnet (antes Visanet), el mayor procesador de transacciones electrónicas de Uruguay. "Fueun proceso natural y simbiótico para ambas empresas", contó el director ejecutivo de la compañía española, Javier Rey, a DFSUD.
Según detalló, esta operación le dio a Minsait Payments la oportunidad de entrar en un país y un negocio, el de la adquiriencia, donde no tenía presencia; y a Totalnet renovar su tecnología, modus operandi y la opción de expandirse enla región sin perder posición en su país de origen.
Por el momento, no habrá cambio de nombre ni en la plantilla, y entre los planes está consolidar entre los planes está consolidar la operación local para empezar a buscar nuevos mercados bajo un mismo paraguas. "Queremos que Uruguay seael hub desde el cual exportar tecnología y formas de hacer en adquirencia que sean lo más disruptivas posibles. No descartamos operaciones también inorgánicas en otros países que refuercen un poco la posición, pero en principio Uruguay sería nuestro hub inicial para una expansión", añadió Rey.
Enla misma entrevista, el CEO de Totalnet, Alberto Mello, comentó que, además de la capacidad de innovación e inversión que trae Minsait a la firma local, "esto nos da una sola cabeza estratégica para poder expandir los pagos electrónicos en el mercado". "Con nosotros, Minsait da el primer paso en adquirencia en América Latina; es decir, está incorporando Latina; es decir, está incorporando capacidades, experiencia, equipo, plataforma y conocimiento de cómo manejar el portafolio de clientes, desde el emisor hasta el comercio final", aseguró. ¿El próximo paso? La mirada, dijeron ambos, podría estar puesta en Paraguay, "un mercado pequeñito, que no está muy avanzado tecnológicamente, pero que ofrece grandes oportunidades de negocio". Ajuicio de Rey, Paraguay podría seruna opción, aun cuando "no es México, noesChiley noes Colombia, donde estamos muy posicionados y donde sabemos que puede haber muchas empresas interesadas en operaciones inorgánicas. Pero, es un país que está muy cerquita, donde ya estamos haciendo proyectos y estamos viendo que se está rompiendo la industria. Y cuando se rompe algo, siempre hay una oportunidad", señaló Rey.
Al respecto, Mello dijo que la idea es empezar por "un mercado parecido y tratar de hacerlo desde Uruguay, como un hub de adquirencia que podamos ir llevando a los diferentes países de Latinoamérica". "La idea sería replicar el modelo que tenemos hoy, bajo el mismo paraguas", agregó. Eso sí, cada paso -reconocie= ron enfrentando los constantes cambios en la industria de cada nación, especialmente en cuanto a competencia, regulaciones, innovación y los costos y limitaciones propios de cada proceso.
La huella de Totalnet Los ejecutivos relataron que Min= sait Payments vio en Totalneta una "Queremos que Uruguay sea el hub desde el cual exportar tecnología y formas de hacer en adquirencia que sean lo más disruptivas posibles", dijo Rey. empresa líder en el procesamiento de pagos en su mercado local, con más de 25 años de experiencia, un manejo de 500 mil operaciones diarias (200 millones anuales) y un volumen de negocio de US$ 6 mil millones anuales. La firma, que antes operaba solo con la marca Visa, pasó porun proceso de transformación para ampliar su portafolio e incorporar Mastercard y otros sellos de pagos electrónicos. De esta manera, lleva en su trayectoria varios hitos locales que captaron la atención de la empresa española mientras buscaba un socio para crecer en un negocio al que no había entrado en Latinoamérica.
Según Mello, Totalnet ha sido la primera en introducir el chip en las tarjetas, el pago contactless, en realizar operaciones de e-commerce en Uruguay, en lanzar la tecnología tap-to-phone con su propia aplicación y, ahora en julio, "vamos a estar sacando un QR también para transferencias bancarias". Por su parte, Minsait Payments ha venido dando pasos firmes en países de Latinoamérica. "Integramos exitosamente a Credimatic en Ecuador y a Nexus en Chile entre 2018 y 2022", recordó Rey. 2018 y 2022", recordó Rey. 2018 y 2022", recordó Rey..