El 68% de los venture client se encuentra en una fase incipiente y un 85% opta por resultados a corto plazo
El 68% de los venture client se encuentra en una fase incipiente y un 85% opta por resultados a corto plazo = Ejecutivos ylíderes de los 10 mejores venture client durante el ¡ cuentro donde se les reconoció por sus práctica: se les reconoció por sus práctica: Ed EL MODELO AÚN TIENE MUCHO POR AVANZAR: e e e e El 68% de los venture client se encuentra en una fase incipiente y un 85% opta por resultados a corto plazo Diversos niveles de desarrollo y sofisticación caracterizan a estos programas, que van desde los que reciben solo cinco oportunidades al año y aún no hacen pilotos hasta los que reciben cientos de propuestas locales e internacionales y realizan decenas de pilotos simultáneos. MARISA COMINETTI Imodelo de venture client ha ido ganando terrenon entre las grandes empresas del país como una forma de vincularse con las startups de una manera más colaborativa.
De hecho, en el Ranking de Corporate Venture Capital (CVC) y Venture Client (VC) 2024, elaborado por MIC Business Consul: ting, en alianza con ESE Business School de la Universidad de los Andes e Innovación de "El Mercurio", 42 son las compa ñ tipo de programa de los77 analizados en total to demuestra la fortaleza que representa esta forma de vincularse con las soluciones disruptivas y asíestar a la vanguardia en sus negocios, procesos y nuevas verticales que aportan o complementan al core central Pero qué caracteriza a este vehículo versus el CVC, De acuerdo alinforme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de forme, se trata de un programa de innovación abierta que busca idenAgrosuper tíficar nuevas soluciones para proSantander blemas no estratégicos, actuando la áncdós corporación como un cliente que á dispuesto a flexibilizar sus conCopec de contratación y a tomar Falabella elriesgo de probarla nueva solución cmPC (de ahí el nombre de venture client) Sonda Para ello se realizan sesiones de cocreación o adaptación de la tecnoloRanking V Client 202: Parque Arauco ti tit 5 personas A A V 200 startups analizadas. 2 ideas para pilotear. para pilotear. para pilotear. seleccionadas Los gerentes Cómo son los mejores venture client Estructura y negocio E. ñ 45 45% 9 pilotos. delas ideas adopciones ejecutados. wpiloteadas se al año. incorporan en la compañía. la compañía. 1095 tre 30 y 46 años. 30 y 46 años. 30 y 46 años.
Estrategia y foco Clase de Dónde: Nivel Capcidad Mecanismo Clase Plazo de innovación impactan deimpacto detrabajo principal devalor impacto dl y y con startups de operación generado d, Incremental Ebidta Bajo Masiva Pilotos Eficiencia Corto operacional plazo superior, mientras que el 68% se encuentra en una fase incipiente o nivel 1 y 2 (ver infografía). Si bien la brecha entre los actores es relevante, siendo el más sofisticado el de Agrosuper, el camino ya está pavimentado para que los otros sigan desarrollándose de manera exponencial. Incluso, desarrollándose de manera exponencial. Incluso, desarrollándose de manera exponencial. Incluso, desarrollándose de manera exponencial.
Incluso, gía y el producto y luego pilotos para Principal desde el MIC sostienen que cuando se comparan verificar el potencial de este. di los mejores modelos chilenos con los referentes Clínica Alemana Clínica Alemana En ese sentido la principal propuesta de valor de este modelo para las startups es una respuesta rápida de si hay o no interés, como también un acceso preferencial al cliente interno que puede tomar la decisión de avanzar o no con un piloto, financiamiento preferencial del piloto, contratos simplificados y plazos cortos de decisión e implementación, procesos simplificados de Fuente MIC-ESE Fuente MIC-ESE Fuente MIC-ESE Eso sí no todos nivel el mismo nivel de madu.. De acuerdo con el análisis del MIC, existen diversos niveles de desarrollo y sofisticación, que van desde los que reciben solo cinco oportunidades al año y aun no hacen pilotos hasta aquellos que reciben cientos de oportunidades locales e internacionales y realizan decenas de pilotos simultáneos.
Así, por ejemplo, se observa que delos 42 venture client analizados en el ranking 2024, solo un 7% se encuentra en un estado de madurez solo un 7% se encuentra en un estado de madurez solo un 7% se encuentra en un estado de madurez solo un 7% se encuentra en un estado de madurez internacionales se ve que los locales están alcanzando resultados muy parecidos a las mejores del mundo. como no puede hacer miles de casos, tiene que verificar y elegir rápido para luego seleccionar pocos.
El VC, en cambio, es lo todo lo contario, porque su foco es ser masivo dado que el impacto es pequeño comparado con el valor potencial del CVC, su capacidad es mayor y trata de ira pilotos lo más rápido posible y luego adoptarlos", explica Patricio Cortés, socio principal de MIC Business Consulting. Por ello, el marco de trabajo de estos con startups son contratos simplificados tanto para ejes ción de pilotos como para la adopción de la solución después del piloto. De hecho, según el informe, el 85% delos programas optan por resultados a. corto plazo como horizonte para lograr impacto.
De estos pilotos, los programas de venture client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. client generan en promedio seis adopciones. PREFERENCIA POR LA ESCALABILIDAD Y AMÉRICA LATINA La primera prioridad para seleccionar el perfil de las startups para piloto es el fit con los focos estratégicos definidos para el programa.
La segunda prioridad es el tamaño y competencias del equipo, mientras que la tercera es el grado de maduración del producto o solución. ¿Cómo identifican las prioridades? En su mayoría poseen (69,2% ) un enfoque hibrido (pu// y push simultaneo), mientras que un 23,1% se decantan por un enfoque de búsqueda activa o pul/ y solo un 7,7% consta de un meca= nismo de push o recepción pasiva y abierta de startups. Respecto a la preferencia del tipo soluciones, un 85% de los casos son de optimización y mejoras a problemas existentes.
En tanto, sobre la preferencia de las etapas del ciclo de vida, el 90% prefieren trabajar startups en etapa de escalabilidad, un 62% trabaja con startups en etapa de financiamiento inicial, un 38% en validación técnica, y solo un 7,7% con startups en fase de idea, Finalmente en cuanto al origen, en general apuntan a Latinoamérica, pero también se incluyen acciones en América del Norte, Europa y Asia. América del Norte, Europa y Asia. América del Norte, Europa y Asia. EQUIPO: EL 100% PROVIENE DE LA MATRIZ Algo que caracteriza a los equipos de este modelo es que el 100% proviene de la empresa matriz. Además, el 61,5% recibe remuneraciones contingentes. Estas remuneraciones están determinadas por el cumplimiento de KPI (16,7% ). En cuanto a la diversidad de género, el 50% de los programas están liderados por mujeres.
Esta paridad de género es notable y subraya la importancia de la inclusión y diversidad en roles de liderazgo dentro de los venture client. liderazgo dentro de los venture client. liderazgo dentro de los venture client.
LOS LÍDERES: 40% ESTUDIÓ EN EL EXTRANJERO La mayoría de los líderes tienen entre 30 y 39 años (43%). De la muestra analizada, el más joven tiene 30 años, mientras que el de mayor edad tiene 46. Esta variabilidad en las edades refleja un equilibrio entre la energía y la innovación de los líderes más jóvenes y la experiencia y el conocimiento estratégico de los líderes más experimentados. Además, el líder con mayor experienci venture client tiene 12 años en vas de innovación corporativa y, en promedio, cuentan con 4,2 años de experiencia en corporate venturing. También destaca que el 100% proviene de ascensos internos. Sobre los estudios, el 70% tiene grado máster, el 40% ha estudiado en el extranjero, en instituciones como Babson College, Harvard y la Univer= sidad de Michigan. Esta formación académica robusta y diversificada asegura que estén bien equipados con conocimientos avanzados y una perspectiva global. perspectiva global. perspectiva global..