Autor: POR MARÍA JOSÉ GUTIÉRREZ
EL MODELO 122 PARA INVERTIR EN MADRID
EL MODELO 122 PARA INVERTIR EN MADRID E[origen E[origen del negock fue fortuito. Cuando Cuando CarLa Quiroga aterrizó en Madrid en 2020 para trabajar como consuLtora consuLtora en ciudades y vMenda para el Banco MundiaL al igual que sus pares tuvo que buscar un departamento para arrendar. La idea era encontrar algo bien ubicado para una estadia de unos siete meses. Contrario a Lo que esperaba. se topó con que el mercado mercado inmobiLiario en La capital españoLa era precario: habia stock limitado, en un espacio limitado yen maLas condiciones. Es decir, eran arriendos caros para La calidad que se ofrecía. Era plena pandemia, y empezó a ver cómo muchas personas Latinoamericanas, sobre todo de Chile, se trasladaban a esa ciudad. ciudad. Y tenían La misma experiencia. Entonces vio una oportunidad. Y se quedó a vivir en Madrid. Abogada de profesión. LLM y MPA habla trabajado como asesora y analista en distintos proyectos vinculados a La ciudad. la vMenda y su financiamiento. Partió en el mundo privado, luego en la Fundación Techo, y después en el sector público como asesora en los ministerios ministerios de Hacienda Vivienda y Economía. Antes de partir a España trabajó en la Cámara Chilena de La Construcción. Su hermana Camila Ortega vivía en Paris desde 2017 Allá trabajaba como directora directora de arte en AiNU, empresa francesa de producción de finas artes para museos y marcas de lujo. Del interiorismo para museos pasó al interiorismo inmobiliario. Por [oque cuando Carla [e dijo en 2020 que veia una oportunidad para desarrollar un negocio que combinaba el desarrollo inmobiliario con la remodelación de pisos. Camila se sumó de inmediato. Primero como part timey desde 2022 fult time. Durante dos años dieron forma al proyecto e invitaron a otros chilenos a asociarse. Fue sin sueldo. sólo con motivación, dicen. Entre eLlos, como Late cofunder a Felipe Arteaga. con quien Carta había trabajado en Techo y en el gobierno de Sebastián Piñera. EL modelo Ponerte belleza a los lugares tiene que ser medible. Es lo primero que Carta pensó para el modelo de negocio de 122 Homes.
Cuánto impacta en el retomo de la inversión La remodelación de un Lugar Junto a Arteaga -desde ChiLey Pilar Gamham. ex jefa de gabinete de Joaquin Lavin -desde Madrid-, empezaron a generar un modelo numérico predictivo que. en sus palabras. además de identificarla oportunidad de compra del inmueble. mide su potencial y estima el precio de arriendo o de venta, para que luego la empresa pueda hacerse cargo de la promesa de inversión que Le planteó aL comprador. Luego. viene bajar al máximo los costos ocultos de los brokers que intervienen en todo el proceso de compra. remodelácion y arriendo de un inmueble. El plan: cobrarle aL inversionista por Los servicios que le contrata y representarlo en cada proceso. Cambiamos Cambiamos el modelo de intermediación por el de representación dice La abogada y CEO de 122 Homes.
Si te quieres comprar un departamento departamento listo te va a costar entre 25 y 35% más que si lo haces con nosotros porque por representarte en el proceso hacemos La vuelta compLeta desde (a búsqueda del activo hasta su arriendo a un tercero y su administración. dice. Entremedio, La remodelación bajo un diseño estandarizado, que calce con distintas nacionalidades y rangos etanos, que esta a cargo de Camila. Para testear el modelo, necesitaban a un primer cliente. Le contaron del proyecto a un amigo relacionado a (a industria de La EL nuevo Miami A dos años deL lanzamiento. 122 Homes ha desarrollado ocho propiedades. Cinco de ellas para inversionistas chilenos, un italiano, un alemán y un argentino. De ellos, dos van por su segunda inversión. EL MODELO A diferencia de otros desarrolladores, los chilenos acompañan al inversor durante todo el proceso: asesoría (administrativa, bancaria, legal y tributaria), selección, compra, diseño, reforma, amoblado, home staging y alquiler/o venta. Esto es, en caso de un no residente en España, crear una sociedad de inversión en Madrid, y obtener un número de inversionista extranjero y RUT. Luego, abrir una cuenta bancaria -generalmente a través del banco Santander-, y generar los documentos para representarlo en la sociedad. Con eso OK, buscan distintas alternativas de departamentos dentro del círculo de M30 (centro) de Madrid. Por ahora han priorizado los barrios de Tetuán, el centro y La Latina, todas zonas donde aún hay stock suficiente para remodelar a precio no tan caro, y alta demanda por arriendo.
Tienen tres categorías de inversión: Keep It simpLe para proyectos de 350 mil euros. que Luego se arriendan entre 2.300 euros y 3.500 euros; Balance de 500 mil euros, con aLquiLeres sobre 4000 euros; y Wellness design. con inversiones mayores a 1 millón de euros. Esos departamentos se arriendan luego. dependiendo de su ubicación, en a lo menos 6.000 euros. Hasta ahora, cuentan, los inversionistas parten por la gama básica, y en una segunda inversión suben de nivel Esas propiedades luego se arriendan entre 2.300 euros y 3500 euros. Hoy. dicen, están gestionando 4 millones de euros, considerando considerando sólo costos.
Arteaga comenta que tiene mapeada prácticamente toda la ciudad de Madrid para determinar cuáles son los barrios con comportamiento comportamiento sobresaliente, a partir de cómo generan pLusvaLía hoy, pero también a nivel histórico: los que se reactivan más rápido tras las crisis, bien conectados, con servicios consolidados. consolidados. y con mayor demanda por alquiler Esa data La cruzan con eL perfil del cliente: ¿ quiere invertir a corto o largo plazo? ¿ Quiere usar la propiedad? De todas formas el modelo modelo es para arriendos de temporada. entre tres y ocho meses, donde hay menos oferta de calidad, señalan, y que a La vez permite ir subiendo los precios en el tiempo. En Airbnb. sostienen, están en la categoría de Superanfitrión Superanfitrión con puntuación sobresaliente. Madrid, coinciden, es el punto de partida del negocio. “Antes del boom de Los últimos años en Los que muchas personas, sobre todo de Latinoaménca. han Llegado a la ciudad.
Madrid creció en La media 10% anuaL Es decir, 100% en io años ChiLe, en La misma década creció 35%. Madrid es el nuevo Miami, dice la CEO. ¿Por qué no Paris? Porque en la capital francesa, así como en la británica, los precios precios son muchísimo más altos, responden. Además, explican. La mayor parte del centro ya está vendido, y hacer reformas en esas zonas patrimoniales es muy caro y engorroso. Por otro lado. Madrid, a diferencia de otras ciudades españolas como Barcelona. tiene mayor autonomia del gobierno centraL [oque lo convierte en un oasis, explican.
Ya estamos mapeando cuáles son los espacios de inversión en Chile dice Felipe Arteaga Carla añade: Madrid es La incubadora. incubadora. y el modelo se puede adaptar y mutar Un siguiente paso podría ser también Valencia. Pero primero queremos consolidamos acá” 122 es la fórmula matemática que el grupo escogió como piso para mutar el modelo del negocio. Cuando lleguemos al proyecto 122, podremos cambiar”, dice Camila. Hoy vamos en La serie 8/122” señala y agrega que aL mismo tiempo está desarrollando negocios negocios paralelos como el diseño de muebles propios.
No podemos depender del stock de Zara Home o lo que haya disponible en el mercado para amoblar Los departamentos Nuestro producto ya está estandarizado. + PUNTO DE PARTIDA POR MARlA JOSÉ GUTIÉRREZ 1 MODELO PARA INVERTIR EN MADRID f* _/... Las hermanas Carla y Camila Quiroga, y el ex asesor del Minvu Felipe Arteaga, lanzaron 122 Homes, un modelo de inversión para comprar, remodelar y arrendar “pisos” en la capital española. Han desarrollado 8 propiedades y la apuesta, como dice el nombre de la empresa, es llegar a las 122 unidades. “Madrid es el nuevo Miami”, dicen. fr1 J Carta Quiroga y el equipo de 122 Hornos en Madrid construcción en ChiLe, de quien prefieren no revelar el nombre, quien los apoyó con la primera inversión..
