FINTECH DE REMESAS FUNDADA POR MIGRANTES CIERRA RONDA DE US$ 1,2 MILLONES CON IMPACTA VG, MORRO VENTURES Y AMPLIFICA
FINTECH DE REMESAS FUNDADA POR MIGRANTES CIERRA RONDA DE US$ 1,2 MILLONES CON IMPACTA VG, MORRO VENTURES Y AMPLIFICA PON JUAN PAULO SILVA 1 Idjí 1 Cuando se cerró la startup que la trajo a Chile, la colombiana Atiiana Piñón convirtió una práctica que hacía habitualmente en un negocio real: envio de remesas para migrantes. Partió haciéndolo por necesidad, se corrió la voz y llegó a tener 70 clientes.
Eso la empujó a fundar Retorna, que hoy factura US$150 mil al mes y tiene 20 mii clientes mensuales. aol en Colombia, me crié en Venezuela por 25 años y Luego me fui a vivir a Chile. Considero que soy una ciudadana del mundo y esto es importante como contexto, contexto, porque es gracias a eso que nació Retorna. Desde que yo era muy niña estoy familiarizada con lo que es el envio de remesas. remesas.
Cuando estaba en Venezuela. mis papás le mandaban dinero a mis abuelos en Colombia y después que yo me mudé a Chile tenia que mandarle dinero a mis padres, dice -desde Londresla coLombiana coLombiana Atilana Piñón, CEO de Retorna, startup de envio de remesas. En 2017 aterrizó en nuestro pais porque habia sido seLeccionada por Start-Up Chile para acelerar su firma City WalLet, empresa de micropagos que se conectaba conectaba con los estacionamientos. Lavanderias y máquinas dispensadoras para procesar pagos con tarjeta y eliminar La necesidad del efectivo. Pero con La pandemia. miiere. miiere.
Nuestro mercado principal era el pago de estacionamientos y pues evidentemente evidentemente en la pandemia nadie se estacionaba estacionaba explica ella “Me convertí en Lo que tanto odiaba” Sin embargo. en esos tres años nació un negocio sin quererlo. CceAtilana.
Yo. que soy una persona súper tech. buscaba una opción que me sirviera como un Wise (startup de remesas británica) para poder mandar el dinero de forma prácticamente inmediata, porque Lo necesitaba para mis papás en un contexto de inflación corno el que tenia Venezuela, Entonces mi único camino era irme por estos canales informales.
Así. la emprendedora empezó a mandar dinero a través de stable coins (criptomonedas estables). Abrió una cuen cuen, ta en el banco y con el tiempo, cuenta, me empezó a pedir un amigo que mande dinero, luego otro y asi.
Terminé teniendo 70 clientes y me convertí en lo que tanto odiaba, pero tenia 70 cLientes, era una validación importante De esa forma. junto con eL cierre de City Wallet nació Retoma, cofundada por el colombiano Juan Camilo Mora, una startup startup de envio de remesas para rnigrantes.
Ser mujer, migrante yjoven entonces no le jugaba a su favor en el inicio, confiesa: El sector financiero está Uderado por hombres de cabecita blanca. pero hoy es diferente. hay todo un movimiento de empresas Lideradas por mujeres. incLuso hay ahora fondos de inversión que sólo invierten en mujeres US$1,2 miLlones El objetivo fue partir con población migrante venezolana. Luego pasaron a colombianos y así han ido avanzando por comunidades.
Desde 2020 hasta hace unas semanas, el crecimiento fue orgánico y sin levantamientos de capitaL Pero tras pensarlo por mucho tiempo, decidieron salir al mercado de venture venture capitaL Salimos a levantar capital porque queriamos llevar la compañia a un siguiente niveL pero para nosotros era critico tener una firma rentable y que no se convirtiera en levantar capital para cubrir costos afirma, Con 7 empleados. más de 20 mil clientes recurrentes al mes. facturación mensual de US$ 150 miL 20 destinos de envio y un volumen de transacciones de USS 40 miLlones (cobran un 3% de comisión), comisión), operación en Chile, Perú y Colombia y números azules, iniciaron conversaciones conversaciones con drstintos fondos. Buscábamos levantar US$ 700 mil para destinarlos aoo% a marketing y recibimos ofertas por USS 1.8 millones. Decidimos cerrar la ronda ronda en US$1.2 millones destaca Piñón.
Conoció a Ma Raptis. fundadora del fondo Ampüfica (VC en el que invirtió Daniel Daniel Undurraga). porque ella fue jurado en el premio Cartier Womens Initiative. donde donde La colombiana obtuvo el segundo lugar hace un año. Raptis se sumó a la ronda de USS 12 millones. Liderada por Impacta VC (de David Alvo) y donde también se sumó el fondo puertoriqueño Morro Ventures y el ex CFO de Western Union.
La competencia Sus referentes en el mundo son Wes[em Wes[em Union, Wise, MoneyGrarn y Xoom (adquirido por PayPal). pero la competencia competencia en Chile es más directa con Global 66. aunque con eLLos -aseguraque nos diferenciamos en el tipo de clientes a Los que apuntamos: ellos no necesariamente necesariamente buscan involucrar financieramente a un migrante.
Nosotros operamos con billeteras móviles, efectivo, transacciones bancarias, una oferta más diversa que Globar Y agrega, cuando haces una transacción transacción con Global a menos que la hagas dentro de una cuenta Global llega ese mismo dia o aL dia siguiente. nosotros nos enfocamos en transacciones de io a 15 minutos. Atilana Piñón confiesa que no me preocupa preocupa la competencia.
De hecho, esta es una industria donde se utiliza el concepto de frenemy y es que con la competencia nos peleamos por los clientes, pero a la vez nos apoyamos y utilizamos infraestructura infraestructura unos de otros. En Latinoamérica en general se mueven aLrededor de a60 billones de dólares americanos.
Es un mercado enorme, eso significa que hay espacio para más de un unicornio La colombiana vive seis meses en Londres y seis en Chile, ya que está trabajando en la incorporación de Retorna a la Unión Europea. y hay un proceso de licencia en elque se exige que uno de Los directores esté alla. + U !. íwdr ditaititi. 1 fi F / ___ 1 FINTECH DE REMESAS FUNDADA POR MIGRANTES CIERRA RONDA DE USS 1,2 MILLONES CON IMPACTA VC, MORRO VENTURES Y AMPLIFICA.