QUIÉN ES FELIPE SMITH, EL SEÑOR DE LOS CONTRATOS DE LITIO EN SQM
QUIÉN ES FELIPE SMITH, EL SEÑOR DE LOS CONTRATOS DE LITIO EN SQM Ford. LG. Hyundai. K)A Esos son algunos de Los contratos que Felipe Smith, vicepresidente comercial de Litio de SQM. ha cerrado en los últimos dos años. El ingeniero civiL industrial de la UC tiene, 4 años, de Los que ha pasado 27 trabajando trabajando en SQM: llegó justo cuando la compañía empezó a vender litio. Comenzó en el área de DesarroLlo Corporativo, y luego en Finanzas y Logística. Logística. Fue en 1999 cuando se incorporó aL área Comercial, y casi toda su carrera ha estado ahi. Aunque hoy pasa viajando -y en promedio Lo hace cada seis semanashay épocas del año en que se concentran Los traslados irtemacionaLes. Por SOM vivió dos años en Argentina y seis en Bélgica, donde La minera no metálica tiene oficinas para atender Europa. Su vinculo con la cultura asiática, de donde provienen marcas como Kia y Hyundai. viene de su infancia. Vivió dos años en Japón. a fines de los 70, porque su papá fue trasladado a ese pais como representante comerciaL de una empresa empresa naviera chilena, CCNI. Luego, voLvió a Chile y entró a la ALianza Francesa para aprovechar el francés que aprendió en el coLegio en Tokio. En igSS ingresó a la Escuela Navaly, en 1989, a la EscueLa de Ingenieria de la LiC. Hoy. los clientes del Asia Pacifico concentran más del 90% de las ventas de 5CM.
Aunque los detalles de las negociaciones negociaciones con cada nueva aLianza son reservados. reservados. siempre eL tamaño y eL posicionamiento posicionamiento estratégico de cada cliente determina el grado de involucramiento directo de Smith en las negociaciones. La duración y complejidad de las mismas tiene mucho que ver mucho con la cuLtura: no es lo mismo negociar con una empresa china que con una coreana o europea. En Corea y Japón. por ejemplo, hay que construir construir relaciones de confianza, y esto toma tiempo. La confianza se construye siendo de una palabra, correcto y cumpliendo en tiempo y forma con Los requerimientos ofrecidos, ha repetido a sus equipos.
Le encanta el deporte y la actividad al aire libre, como el gotf. y hace unos años comenzó a jugar pádel. donde ha competido competido en Los torneos internos de SOlA Casado. con cinco hijos. fanático de las peLiculas y series, aprovecha los largos viajes en avión para tratar de manterse actualizado. Cualquier película de las sagas de Star Wors y El señor de los anillos las ha visto varias veces..