EL DESCONOCIDO EMPRESARIO DETRÁS DE 5 FAMOSOS EXITS
EL DESCONOCIDO EMPRESARIO DETRÁS DE 5 FAMOSOS EXITS DOS DÉCADAS Y DEL EMPRESARIO ISIDORO QUIROGA, QUIEN ACABA DE VEND EA SU POR CE NTAJE EN GRUPO SABLE, LA MATRIZ ATRAVÉS DE LA CUAL GÓMEZ MANEJA TODAS LAS EMPRESAS. HACE POCO MENOS DE UN MES, TUVO SU ÚLTIMO EXIT: LA VENTA DEL SOFTWARE DE RRHH REX A LA GIGANTE NORUEGA VISMA. ESTA ES SU HISTORIA. 71 años. Y nunca habia dado una entrevista.
Esto pese a tener una especie de imperio tecnológico y estar detrás de lafarmaciónyposteriorventa de grandes empresas como Dicom. el software de pago de remuneraciones remuneraciones Payroll. la huella digital IMED, la factura electrónica Acepta. y el software de RRHH Res Por nontrar solo algunas Héctor Gómez Brain no parece el tipico empresario. Viste jeans. polar negro y bolas.
Es muy amigo de Isidoro Quiroga -comparte con él el estilo huaso, dirá-; se reconoce fanático de los cuadros; y tiene un jardin con plantas y árboles que hacen pensar en el sur de Chile estando en pleno Santa Maria de Manquehue. La vida mia es rara.
Es lo primero que comenta al partir la conversación. ¿Porqué rara? Mira cuando salí de ingeniería civil de la Católica, había tornado la decisión de ser independiente, no trabajar nunca para nadie La familia de mi padre. agricultores, perdieron muchas cosas vi ami papá amargado trabajando. trabajando. Entonces rae quedé en la unieemidad de profesor al aguaite de que salieran loros que me permitieran ser independiente. Eran mededos de los años 70. Y el decano Paúl Espinoza lo mandó -junto a otros académicosacadémicosa armar la carrera de Ciencias de la Computación. Tuvo que comprar computadores computadores viajary aprender.
Me tocó como centro de cómputo frranciara todos los gallos que mandamos a estudiar afuera Y para eso liadmos liadmos que vender servicios Y para eso tuvimos que hacer negooos, asegura Ese fue el origen de todo: la creación de Orden, una compañía de software que partió digitalizando los seraroos públicos de la época fRanco CentraL Registro CiviL etc), en sociedad con Juan Bennett. Carlos Lauterbach. Lauterbach. Giovanni DezeregayAdolfoOvaile. Todos académicos computines de la UC. Aunque quizás ese no fue el origen. En paralelo a la creacbn de su primera empresa. le detectaron una enfermedad PtKSUNAJt POR MARIA JOSÉ GUTIÉRREZ FOTO: OERÓN)EA ORTiZ HÉCTOR GÓMEZ SE INICIÓ EN EL MUNDO TECNOLÓGICO EN LOS AÑOS JO. DICOM, PAYROLL E IMED SON ALGUNAS DE LAS COMPAÑÍAS QUE COFUNDÓ, HIZO CRECER Y VENDIÓ A PLAYERS GLOBALES. FUE SOCIO DE SONDA DURANTE MAS DE.
EL DESCONOCIDO EMPRESARIO DETRÁS DE 5 FAMOSOS EXITS “YO NO SABíA CUÁNTO IBA A ESTAR EN renal -en esa época la di lisis casi no mdstia el trasplante tarrpocct señaLaque te arrojó nra expectativa de sida de tres años iviásímo cuatro, Héctor lito Gómez tenía 6 años Tomó la decisión de casarse.
Yo he sido súper irresponsable, porque si mires esa decisión, es de una irresponsabilidad inflnta relata Yahi empieza etcilema de que Los hjos tienen que poder mantenerse hasta que estén viejos Entonces me entró el bichito de comprar y vender de armar negocios y vendertos Yo no sabia cuánto iba a estar en este mundo. Entonces pensé: Si Dios me da vida me van a tocar seis años y no cuatro.
Entremedio tengo que ir haciendo algo de cvia para dejartea mi familia Comprar, crecery vender Los rnártrenes de Orden eran chicos Al poco andar salieron del sector publico para enfocarse en negocios que generen recusená&. recusená&. En esa época los llamaron negocios de fransaccrones En esa nueva faceta nació ira primera empresa al alero de Orden. Ticsa. con Senda y Felipe Lamarca de socios iLamarcal venia de terminar con el gobierno Ifue director del Sil en dictaduraly estaba desocupado. Era conocido de nosotros za que le djimos si queda ser gerente, yentró recuerda. Con Senda venían trabandoen el desarrollo de softwares Los tres lOrden. Senda y Lamarca) se unieron al grupo que había ftrrrnado Dicom: elessenador Sergio Romero, etecminitro Carlos Hurtado yel espresidente cjócutieo de Motyrrretiohn Graell Y armamos una gran empresa. La digitalizamos entaa. Al poco andar tos socios de Orden se disidieron. Gómez y Rennett se quedaron con esa empresa y con Dicom. inicialmente yo me iba a quedar sólo con Orden, pero después ellos no quisieron segué sotos y les tuvimos que comprar, relata. Tras ocho años en sgg vendieron Dicom a la estadounidense Equifax en US$ si millones. millones. Fue el primer gran exit Le siguió IMED, la empresa de la huella digital para la salud. Nosotros manejábamos mucho software de hospitales en Chile y en la región. El negocio se besó en que hay financiadores. Fonasay las Isapres prestadores, prestadores, que son las cbnicas;y éstos se mIersectan mIersectan en un punto quees la persona, que va a atendersey necesita identficarse para evitar el fraude.
Simplificamos et murrdo a los flnarrciadores y le arreglamos el rrrurrdo a los prestadores porque los tnanciadores nos LAS OTRAS STARTUPS Sable tiese hoy día osmpaaías que erIzó preparadas cerne para senderse y otras ce fases más iniciales, entre ellas: -le Mollee: compartir de software de seguros con presencia en Méaico, Brasil, Chile, Colombia y Perú. -1-Car ecosistema para el manejo de la compra y cesta de actos. -Trust está enel mundo de la identidad. El negocio se llama KYC (Know yoar Castonrer). -En el area ERP, llevae la osntabilidad de 8 mil empresas a Iranés de Manager.
Flealine y Randorn. -Senegocia un software para abastecimiento. -Bps. servicios de recursos humanos pasaban la plata yal otro día le pagamos a los prestadores Y asi partió esta cuestión, que hoy día es un monstruo asegura La empresa empezó a operar el año zooo, y se vendió hace unos ocho años al fondo Accel-KKR en US$soo millones Héctor mantiene el 5% de la propiedad y es su presidente En paralelo fue la contpañia de remuneraciones remuneraciones Payrolt Así conoció a su socio hasta eldia de hoy, Rodrigo Castro. quien había fundado la empresa en ese entonces una trma chquitltt Nosotros como Orden pagábamos pagábamos remuneraciones en Perú, Colombia y Chile ytenlamos un problema porque no teníamos una máquina sobre la nube que supiera las reglas de todos los negocios de todos tos paises, etC Orden enlró al negocio con Sonda y Castro. cada uno con un tercio de la propiedad Al poco andar, esa empresa se vendió a AOP, tjue era de las número i del mundo, dice, en US$ so millones Por qué te digo estas cosas? Porque los cabrosjóvenes han vivido en un mundo donde la lasa de interés era negativa, la plata sobraba, se pagaba muy caro por cualquier cosa en la pasad& Pero las corapañias valen al final cuando le compra alguien que le necesita. En Payroll éramos es en Perni. eh en Chile y 41 en Argentina. Entonces eh del mundo quiso entrara la región... Hos corrçra Un poco loquefuelaconipradeCornershop... loquefuelaconipradeCornershop... Si, pero lo de Cornershop es porque ellos habían penetrado el 7% de Walrnañ. Los negocios son todos distintos.
Al final todos todos valen por la cvia que generan o la que van a generar Hay que distinguir bien si uno tiene una esperanza y le funciona, a cuando estás en el mundo de la meta. Metas, lú tienes un camino para lograrlo, debes tener un comprador que te necesite, tienes que tener caja Y la esperanza es que puede pasar algo y puede valer mucho. Pero esas cosas son accidentes. Entra Quiroga En toda su trayectoria profesional primero primero como Orden, hoy b* elalero de Grupo Sable. Héctor Gómez toma empresas, las hace crecer y las vende en un rango de ocho aso años Sin embargo. entremedio del proceso, su condición de salud cambió.
Apareció una droga que a los trasplantados les alargó la vida Yo soy dos veces trasplantado de rlñón cuenta La pémeravea fuedesumamisAlos 12 años decaép. tuvo cuatro años pésimos. y volvió a transptwitarse. esta vez de su hermanacen quien resultó 100% compatible Ahora llevo no sé cuántos años Pero al vivir estas circunstancias yo me acostumbré a vender. El último eniprendirriento que compartió con Sonde un socio maraviLloso, dicefue la compañía de facturación electrónica Pcepta. Cuando Begó una oferta de compra acciones de Orden por Sonda. y tos negocios que nacían a partir de Orden funcionaban de forma independiente. En ese momento Isidoro Ouiroga. que es amigo mio, me dúo fo. hagamos algo juntos recuerda.
Los dos huasos dice. se conocieron en los primeros programas de alta dirección de empresas PADE de la Universidad de los Andes Y le digo mira aqui hay una oportunidad de que le compres a Sonda Yse metió sin siquiera preguntar, medio loco relata. Y añada Los inversiónislas son sé, son gente que tiene muy maduro en su cabeza el tema saben con quien pueden hacerlo. toman las cosas rápido. Isidoro me conocla.
Yo lo conocía Sabia que no iba a tener problemas, problemas, si no no lo hubiera metido Acepta creció, y la firma global Sosos la compró en 2021 en US$ i8o millones Hace un mes cuando se concretó la venta Ser Ubre ¿ Se ha anepentido alguna vez después de vender? ¿ Ha pensado qulzás nos debimos debimos haber esperado”? No. porque ¿ para que? Sierrrpre uno podría decir podria haber hecho una cosa monstruosa, pero la sida es la sida A mime gusta pasarlo bien. Me gusta ser Ibre, libre, Ibre. Entonces cualquier cosa que quieras emprenderrrrás grande tienes amarres muy potentes Y por otro lado. yo tengo seis higs.
Para milo importante esta familia Entonces en el rubro agricola estoy con mi ha y un hijo; después esta esta parteen tecnología donde estarnros con dos hijos; y otros dos ya se independizaron y tienen gimnasios Estas cuestiones de Motiors Entonces ya estás más preocupado realmente del negoció de tu hjjo cómo le esta yendo. ¿Qué queda pendiente después de haberannad. o haberannad. o y vendido tantas empresas? Ideas tenemos siempre. sobre todo nuestra gente joven. En el grupo Sable deben trabajar unas 700 personas en Chile, Mécco. Colombia Perú. Argentina Y tenemos equipos de desarrollo en Costa Ricay Miami.
Esoa su vez leda mucho valor cuando vendes una compañia porque eh ¿ ABRIR LA PROPIEDAD? “Mis hjos tienen la idea de que se pueden hacer grandes cosas Iesuntarrdo piale”. ¿Para qué? Para hacer cosas más grandes, porque yo sunca pechI un pese al banco, nunca. Tengo cero deudas. Entonces Sablees medio anticuado vn eras cesar. Por eso su que nosotras, gente ya mayor, tenemos que ir dejusdo esos espacios. Eiiou me insisten que si tomas cualquier KPI de Sable, es mejor que cualquier fondo porque son empresas que se generan casi desde cero. Pero hoy ea está la posibilidad de lnsertlr en Sable. ¿o al? Hoy no, pero la idea es que ea esta nueva etapa se abra la prapiedad para que entren fondos ESTE MUNDO. ENTONCES PENSÉ: SI DIOS ME DA VIDA, ME VAN A TOCAR SEIS AÑOS Y NO CUATRO. ENTREMEDIO TENGO QUE IR HACIENDO ALGO DE CAJA PARA DEJARLE A MI FAMILIAre. desarrollo. Ahora. el tema del no trabajo presencial tiene un castigo muy fuerte en la innovación, la innovación es un tema que se cres dia a dma conversación a conversación. café a café, estos equipos.
Es un tema que me tiene preocupado. ¿Cuáles dirla que han sido las claves a la horadoempmnderydevender? Si disides la venta de una compañia por el nuinero de gallos que trab4a ahi, yte da mede mede Res” a Yama. Ouíroga vendió etporcentaje nos de US$100 mil tienes que hacer doble que tenía en Sable lotu devuelta a Gómez, clic.
O están en una cosa que es de futuro, un Castro y algunos igecutisos de la compañia bombazo, o están vieendo una crisis donde la El grupo actuelrrrente tiene una serie de van a ir pidiendo plata a los accionistas Cada compañías en distintas etapas de maduración trabajador debiera generar más que eso. ivermcuadrol. Ala hora de crear un negocio explica. se 9sidoro sató porque cumplió su ciclo de debe cumplir otra premisa tener una venlaja inversión esplca Gómez. Simplamente injusta.
Por ejemplo en Res”, nosotros saque saque pasa el tiempo y están entrando los bianros de remuneraciorresy tenramos una hjos El se llevó algunas parles de unas capacidad de hacer un software superior al empresas que le gustaban; una financiera resto. por lo tanto sabiamos que ioamos a que se Itarna Fingo. inveraiones en otras de poder operar a un costo mucho más bajo con compliance. etc. motores de buena caidad y que eso iba a va¿ Cuánto pagaron los noruegos por Res”? ler plata yadernás teníamos fi. ooo empresas No puedo decrteto ahora. firmé unas que nos iban a comprar remuneraciones en cuestiones alguna proporción.
Es una ventaja injusta que se arma aáededor de esle ecosistema que es Sable. explica Otra cosa es distinguir entre meta y esperarrza. esperarrza. porque las esperanzas no operan con nosotros Y por ultimo. distinguir entre mentira y error. ?omque en este mundo de las Inversiones, Inversiones, la mentira vete aparece y no ledas ni cuenta Yte sas mntiendo y sas invirtiendo en una mentira Entonces io que los géngos llaman elsfop más no ocurre y se transfomra en un hoyo Si rio hubiera essado esta enfermedad, cómo cree que hubiera sido su vida? ¿ Hubiese ¿ Hubiese sido un académico? Mira yo no iba a estudiar lngenieria sino Educación Fisica. El año que había que entrar ala universidad ami papá le vino un cáncer cáncer fulminante. Y me llamó y me dijo no se puede. Yo me estaba yendo a Génova con ue amigo por un año. Llequé a la UCy lo primero que si fue Cisit y me inscribí.
Dado eso, pudo haber sido cuatquer cosa Estoy feliz y he hecho siempre lo que me gusta Este terna de comprary vender foque hace es quete mantiene la nuca más tiempo activa porque estás creando, vas conectando cosas que no van para ningún lado.. pero sabes que pueden aparecer cuestiones yde repente aparecen buenas ideas. No sé qué hubiera pasado si no hubiera estado enfermo. pero seria independiente. + del mismo fondo de KKR. Sonda quiso vender gallo que llega no es que te compres Chile. su parte En 2005. Gómez había swapeado le compra una capacidad distribuida de.