LAURENCE GOLBORNE: "HOY PARA MÍ ES MUCHO MÁS ATRACTIVO INVERTIR EN PARAGUAY QUE EN CHILE"
LAURENCE GOLBORNE: "HOY PARA MÍ ES MUCHO MÁS ATRACTIVO INVERTIR EN PARAGUAY QUE EN CHILE" POR DENTRO POR AZUCENA GONZALEZ FOTO: VERONICA ORTIZ [PARAGUAY_[! UE EtJ_CILE”1 1_LAURENCEG “H O Y P RA [ES MUCHO ÁTRACTÍUÜH LINVERTIR EÑ US$30 millones levantados entre inversionistas chilenos y paraguayos para varios proyectos, como el loteo inmobiliario Costa Sosa, una clínica en Pinedo Shopping y el factoring Factotal Paraguay. Esto es Tavamay 2, la segunda apuesta que lid era el ex CEO de Cencosud en tierras guaraníes. Acompañado de un equipo gestor, ha logrado conquistar la confianza de las más tradicionales familias empresarias de ese país para que inviertan con él. Aquí la historia.
EL EL 23 de julio pasado, Laurence Gelborne tuvo una importante reunión con el presidente del Paraguay, Santiago Peña, en ese país Golborne viajé, además, acompañado de un gn. ipo de inversionistas chilenos a los que habia invitado, invitado, pues muchos de ellos no conocían esa nación. ?uimos a decirte al presidente Peña que La reunión que tuvo en Chile en noviembre noviembre del. año pasado dio frutos, y que esos inversionistas inversionistas lo escucharon y están invirtiendo en Paraguay para apostara sucrecimiento cuenta Golborne a DF MAS, Y añade EL presidente presidente de Paraguay es un hombre joven que tiene una tremenda claridad de Lo que el pa[s necesita Es muy alentador ver a un gobierno que tiene claro Lo que hay que hacer” Es que hace ya tiempo que eLex CEO de Cencosud y ex ministro de Sebastián Piñera en su primera administración, tiene en su rutina ir a tierra guaraní todos Los meses, luego de que hace ocho años comerizara a desanollar negocios y empresas en ese país. agLutinando voLuntades de más inversionistas inversionistas chilenos y Locales. que hoy lo tienen futI imbuido en eL mundo inmobiliario, financiero. yen el rubro de la saLud en ese país.
Gross Brown, Dumont, Saavedra Todo comenzó en 2016 de manera casuaL Por intermedio de su amigo Juan Vial, que habia ido ajugargolía Paraguayy que le habló de las opciones que vela en ese mercado, Gotbome terminó conociendo a José Luis Saavedra, un chiLeno avecindado en ese país hace 42 años, y que habia creado la sociedad Eje Uno con otros socios locaLes. Juan José Calizo y Rafael Brisco -40 años ambos-, y que se dedeaban a la gestión de patrimonios.
Gotborney Vialviajaron, el match fue inmed Lato y los ejecutivos paraguayos jugaron un rol fundamental para insertar al entonces incipiente proyecto en la comunidad comunidad empresanal LocaL Lo que me pareció interesante es que es un pais a escala pequeña Paraguay tiene una poLítica econárnkDa muy similar a la que tuvo Chile por 30 años. Es un pais con una política fiscaL disciplinada, mantiene un Banco Central autónomo orientado aL control de La inflación -con una mcta de 4% aL año-: y es un país que promueve La inversión extranjera. Tiene dificuLtades dificuLtades corno todos Los paises Latinoamericanos, Latinoamericanos, pero va en una senda de crecimiento importante, dice.
El puntapié inicial fue Tavamay 1 que formaLmente formaLmente viola luz en 2017. con la estructura de una empresa pero funcioné en la práctica con estatutos muy similares a un fondo de irrversión, irrversión, con compromisos de capita[y plazos de cierre establecido en siete años, pensando en inversores con una vocación de permanencia permanencia temporal para luego ver realizado su retomo. Ese primer vehícuLo Levantó US$10 millones y congregó a cinco inversionistas chilenos y siete paraguayos.
Entre Los primeros primeros -además del propio Golborne-, La familia Arrigoni. conocida de larga ciata de Golborne. pues con Dante Arrigoni fueron compañeros de colegio en el instituto Nacional Juan Antonio Antonio Guzmán, también histórico conocido del exministro, pues coincidieron en el pasado en la eléctrica Gener y también Teodoro Ribera, excanciller. De Los paraguayos. Las familias Gross Brown, Dumont, Saavedra, entre otros clanes empresarias tradicionales de ese pais.
Medido en monto, el 70% de Los recursos levantados fue de origen chileno y el 30%. de fuente paraguaya Esa primera apuesta concreté inversiones inversiones en 17 proyectos distintos, en el ámbito salud. ganadero e inmobiliario. Por ejemplo. coinvirtió en un edificio de oficinas yen cuatro edificios de departamentos en Asunción. dos de estos últimos en sociedad con la chilena lnaroo.
También en das proyectos de casas en Luque: en ganaderia y en un centro medico medico de nombre MedvitaL La perfarmance obtenida al cabo dolos siete años de duración de Tavamay 1? Una rentabiLiclad rentabiLiclad para los accionistas de 15% anual en dólares. descontados ¡ bes y comisiones.
Con estos guarismos, Golborne no escode su satisfacción satisfacción pues más que duplicaron su capital en el periodo Nos fue muy bien. afirma EL único proyecto que no tuvo buena performance fue el ganadero. que realizó en sociedad con La familia Llanos, en parte porque también ese negocio coincidió con La pandemia. [oque se tradujo en un cido de precios bajos.
CLínica en San Lorenzo, factoring, ymás Todos esos proyectos ya cumplieron su ciclo rio negocios, conforme al plazo auto impuesto en Tavamay 1 Quedaron sáb unas cuentas por cobrar de Largo plazo, y en términos de los activos operativos, casi todos ya se vendieron, ¿La excepción? El centro médico MedvitaL que será parte de la segunda apuesta que está en pleno proceso de materialización: Tavamay 2. una segunda compañía a La que Golborne y su equipo está dando vida y que al igual que La primera. se estructuré como empresa, poro también con Las mecánicas de fondo, con plazo de liquidación liquidación a siete años Tavamay 2 ya levantó en diciembre compromisos de capital de tres veces lo que había conseguido el primer vehículo: IJS$ 30 millones. Y además congregó a muchos más participes: 12 chiLenos y 15 paraguayos. con una proporción en monte de 60% para los primeros y40% para los segundos. De Los IJS$ 30 milLones, el 40% iniciaL ya está en maitha como primer Llamado desde mayo pasado, porque ya hay inversiones concretas.
Factotal Paraguay es una de las primeras inversiones, una alianza con la chilena Factotal. vinculada a Juan Enrique Gatica entre otros socios, que tiene más de tres décadas de experiencia en Chile y que ya opera en Perú Colombia y Estados Unidos. En participaciones de 35% para Tavamay 2 y 65% para el factoring chileno.
Factotal Paraguay debutará en los. , E! b OEBORN MIJ MÁS1 Á 4.. .. LAURENCE GOLBORNE: "HOY PARA MÍ ES MUCHO MÁS ATRACTIVO INVERTIR EN PARAGUAY QUE EN CHILE" ELTEAM El crecimiento hizo que Tavamay 2 haya reforzado y crecido en términos de estructura corporativa respecto del primer vehículo, con un directorio presidido por Laurence Golborne yen el que también participan los paraguayos Juan José Callizo (un ex alumno de la UAI); Guillermo Gross Brown; Alexis Frutos y Mateo Zaldívar. A su vez, el equipo gestor lo integran de manera colegiada el mismo Golborne, Callizo, Rafael Brisco y José Luis Saavedra. Ese equipo gestor sumó a Bernarda Amarilla como CEO ya Óscar Sánchez en la gerencia de Desarrollo. En su modelo de negocios, todos los gestores de Tavamay coinvierten. Tenemos puesto el bolsillo donde tenemos puesta la boca. Nosotros, los gestores, tenemos un 20% de Tavamay, US$6 millones. Es una estructura que les gusta bastante a los inversionistas”, indica Golborne.
V además pueden coinvertir en los proyectos y tomar deuda por hasta el 50% del capital, es decir, US$15 millones. prénmos días, y se dedicará al negocio del factoring. operando con facturas y cheques. además de teasing Se tiara de una hdustria muy poco desarrollada en Paraguay. a tal punto que acaba de saUr una Ley de factoring en ese pais y. por otto lado. se insertará en un mercado falto de mecanismos de financiamiento financiamiento para empresas. Hoy Las pymes guamcies se financian o en el mercado informal, o con t s muy aLtas si seopta por elsistema establecido.
Otra gran apuesta ya en curso de Tavamay Tavamay 2 es Costa Sosa, un loteo en la zona de Luque. el tercero que reaLizarán, si se cuentan los dos del primer vehículo, y que estará destinado a clase media con viviendas económicas. económicas.
Este proyecto -que considera unas iDo unidades entre Lotes y casas. a desarrollarse desarrollarse por etapas en cuatro a cinco añosve la luz en momentos en que el gobierno está impulsando La adquisición de viviendas con la Agencia Financiera de Desarrollo de Paraguay (AFD). Esta es una suerte de banca pública de segundo piso que, a través de la banca comercial, pero apoyada en fondos fiscales, se otorga al comprador un financiamiento financiamiento del ioo% de la vivienda Funciona sin pie. hasta 30 años y con una tasa fija de 6.9%. lo que obviamente está estimulando la venta de inmuebles en este segmento medio, en un mercado que tiene un déficit habilacional de 200 mil vMendas. Por ello tambien Tavamay Tavamay 2 está evaluando hacer más edificios de departamentos y casas en este segmento. Otro de sus proyectos estrella, con un llamado posterior de capitaL está en el área de la salud.
Planean construir una dinica en el distrito de San Lorenzo que se levantará en Pinedo Shopping, donde ya se ubica eL centro médico MedvitaL Este proyecto clinico considera 48 camas, pabellones quirúrgicos, unidades de cuidados intensivos y urgencia. con una inversión de US$22 millones que Tavamay 2 como gestor llevará a cabo con socios, en parte las mismos que ya están en MedvitaL donde la proporción es si% Tavamay, 30% La firma Oami -una prepag& como se les llama a las aseguraras de saLud privadas-, y el saldo, médicos y otros inversionistas inversionistas En la clínica esperan una estructura de propiedad similar, si bien buscan incorporar a otros socios con espaldas médicas.
“Queremos “Queremos que entre otro actor del sector salud La idea es partir con el proyecto hacia fines de este año y entraría en operaciones a fines de 2026 o durante 2027, explica Golborne. lo-ho-jo Hoy para mi os mucho más atractivo invertir invertir en Paraguay. que en Chile, dice tajante Colbome.
Y es que con una economia que es sólo un sexto de La chilena -un PIB de unos US$ o mil miLlones y un per cápita nominal de US$ 7.000-, este pais se ha transformado en un mercado atractivo para los chiLenos. Y razones hay varias. Precisamente su tamaño hace que sea un destino “aborrlabl& para inversionistas que disponen de un capital moderado. En términos de desarroLlo es una nación que está como Chile entre fines de los So e inicios de los go. Es decir. con un potenciaL de crecimiento mucho más alto porque parte de un nivel menor. Con tasas de crecimiento proyectadas no años de. 4% a 5% anual, Paraguay se proyecta con expansiones de más del doble que las del Chile actual.
Peto también se suma un ambiente de negocios proclive a la atracción de capitales, inversiones inversiones y a fomentar el ciecirniento. marcado por un devenir político en que, salvo el gobierno de Fernando Lugo, ha estado dominado por el Partido Colorado, de signo de centro derecha, derecha, que ha sido activo en políticas públicas en aquella dirección procrecimiento. Es una verdad absoluta que mientras más grande eres es más diflcilcrecer a tasas altas, por supuesto. Pero también hay un tema que tiene que ver con las políticas públicas y los incentivos que tienen los paises al desarrollo. Esa es la diferencia Chile en eso tiene mucho que mejorar. En los últimos años Chile se ha ido quedando en esta materia. Estamos mucho más preocupados de La redistribución, que deL crecimiento, y eso marca las políticas públicas.
Se puede reorientar eso y yo espero que en Los futuros gobiernos esto se haga Si Chile vuelve a crecer al4% o %. seria extraordinario, y que llegase a ser un pais desarrolLado”, desarrolLado”, expone Golbome (ver recuadro) En particular. elactual presidente de Paraguay. Paraguay. Santiago Peña -un economista graduado en Columbia y ex ministro de Haciendaha sido un activo promotor del crecimiento.
Él quiere arianzar en temas de desburocralizadón desburocralizadón y simplificación de procesos. llene claro que su tema es el déficit habitacional al que quiere atacar con vivienda a un valor asequible para La clase meda Y tiene cLara conciencia delvalor del crodmiento dice GoLborne.
Paraguay además es un mercado en que la llamada permisologia no ha sido tema, pues si bien los proyectos deben ingresar al Ministerio del Ambiente y DesarrolLo Sostenible (Mades), son más ágiles y simples en la toma de decisiones. Y, por cierto, están Las tasas impositivas, que se pueden resumir en el famoso io-io-io: 10% de impuesto corporativo o primera categoría: 10% de IVA y 10% de impuesto a las personas. Y además con posibiLidades de deducción de gastos, lo que hace que la carga tributaria efectiva sea aún menor que aquellos guarismos, que ya de por si son bastante inferiores a los chilenos. Y para los chilenos hay tratado de doble tributación vigente.
Asimismo, se suman disponibilidades de energía baratayverde. de fuente hídrica y también potencial solar Paraguay tiene tremendos tremendos chorros de energía verde, y mucha más de la que es capaz de consumir Ahi hay oportunidades, en la producción de ciertas materias que hoy utilizan energía verde. Si se va a producir hidrógeno verde o metano verde en eL sur de Chile. ¿por qué no puedes producir eso en Paraguay? apunta Golborne.
Este cóctel tuvo un muy reciente espaldarazo. espaldarazo. luego de que la clasificadora Moodys le otorgara el 26 de julio el grado de inversión a Paraguay. tras subirle La calificación soberana, lo que implicará un doble efecto.
Por un lado. la consabida reducción de las tasas de interés de parte de los mercados internacionales en sus créditos, pero también la posibilidad de que más fondos de inversión pongan sus ojos en el país. Basta con que un o. oi% de esos fondos miren el pais. y significará un fLujo de capital importante que puede desarrollar fuertemente la economia dice Golborne. Las sombras de Paraguay? Défícrt en capital humano. desanollo de universidades y becas en el extranjero.
También un mercado de capitales que. aunque ha evolucionado, es poco profundo, lo que se palpa. por ejemplo, en que en ese mercado no haya empresas abiertas en bolsa, nadie ha hecho una IPO, y lo que se transa son bonos y otros instriimentos instriimentos financieros, pero no acciones. Con este escenario, ¿ya visualizas un Tavarnay 3 Voy a estar más viejito en siete años no la sé.
Lo que nosotros estamos armando es un equipo de administración que tiene capacidad capacidad por si mismo para administrar esto Una de las cosas de La que nos hemos preocupado preocupado os justamente del equipo gestor Tenemos distintas edades. José Luis Saavedra tiene 73 años, yo 63 años, Rafael Brisco, 40 años. Un equipo de distintas edades que creemos puede proyectarse. independientemente de cualquiera de nosotros.
La idea esjustamente, esjustamente, si las cosas van bien, tener un grupo de gestión que sea capaz de proyectar esto en el tiempo (ver recuadro). r4\ Liw $2 k 1 t a Arriba. eLgrupo de inversionistas. yaLlado. eL Presidente de Paraguay. Santiago Peña, junto a Leurence GoLborne.
RAG UAY 1.. SU VISIÓN SOBRE EL PRESIDENTE BORIC: “IMAGINO QUE HA MADURADO Y HA PALPADO EN CARNE PROPIA LO QUE SIGNIFICA HACER COSAS, QUE ES DISTINTO A DECIR COSAS» Respecto del Chile actual, ¿notas una evolución del Presidente Boric respecto de su impronta cuando era parlamentario? Yo creo que ha habido una evolución positiva, porque me imagino que ha madurado y ha palpado en carne propia lo que significa hacer cosas, que es distinto a decir cosas. Decir que tenemos que redistribuir es distinto a tomar las políticas necesarias para que la redistribución sea efectiva y no genere estancamiento económico. Creo que el Presidente Boric, probablemente en estos dos años de mandato ha palpado en carne propia la realidad económica. Eso me hace concederle el beneficio de la duda. Pero la realidad la vamos a ver cuando deje el Gobierno y veamos cuál va a ser su discurso en ese minuto. Porque si tomamos el discurso de él de hace dos años atrás y tomamos el discurso de hoy, son completamente distintos. Yo quiero que en dos años más, cuando deje el Gobierno, ojalá que mantenga este discurso. Esa va a ser una prueba importante de si efectivamente aprendió, evolucionó y tiene una mirada más amplia respecto alo que deben hacer los paises para superar sus problemas de pobreza y distribución. Tú trabajaste con el exPresidente Sebastián Piñera. ¿Qué recuerdo te deja? Yo de él lo que más admiré siempre fue su capacidad intelectual, claramente superior al promedio. Pero además su compromiso con el pais y con hacer las cosas bien. Ese era su sello. Podrá haber tenido éxito o no en ese objetivo, pero él siempre tenía la meta de hacer las cosas bien, no mediocre. Él exigia un trabajo de calidad, bien hecho hasta el final. ¿Te golpeó mucho su muerte? Me dio mucha pena, porque era un hombre joven. Tenía muchos planes, mucho futuro, y una familia preciosa que seguramente lo extraña muchísimo. ¿Le veías potencialidad de un tercer gobierno, o no? Podría haber sido, pero yo creo en la renovación. Mi mirada es que él iba a influir mucho en formar al sector, en ayudar a nuevos liderazgos a que se desarrollaran. No sé si él hubiese buscado un tercer período. ¿Tú has pensado volver ala escena pública, ala política? Es un camino cerrado, Porque estoy en otras cosas. Tengo compromisos de largo plazo con personas que han confiado en mi, y no puedo dejar este barco. Además, tengo también compromisos personales, familiares. La politica afecta y no sólo a ti. Cuando ingresas, arrastras contigo a tu familia y a tus amigos..