HORACIO MELO: A 10 AÑOS DE LA FUNDACION DE SOLARITY
HORACIO MELO: A 10 AÑOS DE LA FUNDACION DE SOLARITY POR SOFÍA PELFORI La empresa de generación distribuida cumplió una década llena de historias y aprendizajes, pero la carrera emprendedora de su cofundador y CEO, Horacio Melo, empezó mucho antes, con los inicios de Start-Up Chile. El ingeniero comercial es considerado un pionero en el ecosistema emprendedor y en el negocio de las energías renovables de la industria chilena. ParaHoracio ParaHoracio Melo, Chile era una isla: tenía eL desierto en el norte, la cordillera al este, eL mar al oeste oeste y una mentalidad local. Melo. quien en 2011 era director ejecutivo de Start-Up ChiLe, quería cambiar esa Lógica. La solución? Traer emprendedores extranjeros extranjeros que ayudaran a hacer negocios globales. Para esto. víajó tres o cuatro veces al año a reclutar emprendedores en eventos realizados por La Universidad de Stanford. Es ahi donde se tuvo que parar frente a 2 mil personas y decir “Hola, soy de Start-Up Chile.
Si hay emprendedores acá. nosotros los recibimos felices”, recuerda recuerda en el sexto episodio de MAS Pitch, “Si estás promoviendo el emprendimiento. emprendimiento. diciéndole al mundo que emprender es bueno. tienes que hacer algo”. comenta el ingeniero comerciaL Con el tiempo, se empezó a preguntar “jQué voy a hacer yo después de StartUp StartUp Chite?. Una idea sotar Un libro que hablaba de las nuevas tendencias en Silicon Valley y de Solar City (la empresa de los primos de Elon Musk). le dio las primeras luces de un negocio: Las energías renovables. El socio técnico [legó casi al mismo tiempo que las ganas de empezar algo propio, cuando cuando José Luis Carval[o [e mandó un mail con una idea que estaba siendo tendencia tendencia en Estados Unidos. Quería La opinión del director de Start-Up sobre si postular o no. Melo le respondió que no postulara y que crearan la startup juntos. Tras dos años y 11 meses, Horacio Melo estaba listo para dejar La aceleradora y empezar su propio emprendimiento. En 2014, dejaron sus trabajos. Hubo estrés. confiesa. “Nuestra hipótesis io años atrás era que las empresas no iban a hacer la inversión en plantas solares. Entonces se nos ocurrió la brillante idea de ser nosotros los que hacíamos la inversión.
Lo que hacemos al final es venderle energia limpia y más barata a clientes comerciales industriales que tienen consumo eléctrico”. Sin embargo. ambos sabían que vender energía solar en esa época no tenia mucho futuro en Chile.
“Las redes juegan un rol demasiado demasiado importante” En un primer intento de financiamiento levantaron US S6o mil con un inversionista inversionista ángeL Pero la ronda estuvo lejos de ser fáciL Les düeron que a cambio del capitaL. tenían que firmar el primer piloto con una de las cadenas de comercialización comercialización de construcción con más presencia en Chile: Sodimac.
Finalmente, la empresa empresa les dio el si y Sola rity tuvo los fondos para seguir También se sumó como inversionista Cristóbal Undurraga (Ceibo), quien había sido gerente de emprendimi ente en Corto yjefe de Melo en Start-Up Chile. “Ellos nos prestaron la oficina y nos pusieron plata en algún momento que ten iamos problemas serios de caja”, recuerda Melo. El CEO de Solarity explica que sin esas relaciones de confianza es mucho más dificilemprender. “Como vengo de Start-Up Chile, siempre me quedé con la lógica como de tratar de entender el emprendímíento. qué es lo que hace que funcione, qué es lo que no. Yo diría que Las redes juegan un rol que es demasiado importante. Siempre he pensado en qué se podrá hacer para que todos tengan acceso a esa red”, reflexiona. Elfoco En 2016, Solarity postuló aY Combinator Combinator bajo la lógica de que “tenía que ser la primera startup chilena en quedar en la aceleradora estadounidense, dice Melo. Fueron a San Francisco, pasaron La entrevista entrevista y no quedaron: pese a que les deron deron que la idea era muy buena, las dudas surgían del financiamiento. Los invitaron a postular en la próxima convocatoria.
Pero este rechazo llevó a los fundadores fundadores a replantearseelfoco: “Solarity es una firma que. nos guste o no. tiene software y tiene lógica de startup, pero es una empresa que entrega un servicio y para eso necesita una infraestructura grande. Nuestro foco esta en Sudamérica ¿ Qué vamos a hacer en Y Combinator7, rememora.
“Miro para atrás y obviamente que me hubiera encantado que fuera la primera empresa, pero creo que la decisión de no volver a postular es La correcta. porque al final nos permitió de nuevo enfocamos en hacer crecer el negocio y en los clientes que teniamos que atender”, dice, Tras renunciar a la idea de la aceleradora aceleradora estadounidense, siguieron “por el mismo rio, sin parar. y recuerda que eran “evangeLizadores sin experiencia probada”. probada”. Vendían algo que no existía en Chile en esa época e intentaban conseguir clientes. Fueron años de esfuerzo y de crecimiento lento. En 2017 cerraron una ronda con SCL Energia Activa -fondo ligado a LarrainVial-. LarrainVial-. lo que les permitió tener unos buenos años de capital para las plantas solares y ampliar el equipo. Desde ahí en adelante, Solarity empezó el periodo de consolidación, pese a que “en esa época gastábamos más de lo que gene rábamos. rábamos. Creo que el 2019 fue el año en el que logramos que nuestra operación se pagara con los ingresos que generaban las plantas soLares recuerda.
Aspiración: al menos 1.000 plantas solares En 2022. la multinacional canadiense Brookfield Renewable compró la participación participación de Activa, “Nosotros decimos que de un día para otro pasamos de jugar la Liga chilena a jugar en la liga en España. El primer partido lo perdimos por goleada, goleada, pero inevitablemente al jugar con los buen os. te haces mejor”. Hoy Solarity cuenta con clientes como Sodirnac. Watts y Concha y Toro. Horacio Melo reconoce que los últimos dos años han sido muy buenos: hoy tienen 170 plantas y aspira a operar al menos miL plantas solares más en el futuro. “Nuestra proyección es que los próximos cinco años vamos a crecer al menos 50% al año en facturación. Tenemos Ebitda positivo positivo y también crecemos a buena tasa”. asegura. “No sé por qué nos enseñan que la ambición es algo malo.
Nosotros somos muy ambiciosos y queremos tener una empresa con io. ooo plantas solares en Sudamérica. porque estamos convencidos convencidos de que ese propósito es tan bueno que mientras más grandes seamos. más impacto positivo generamos. Entonces, hoy día como este es un negocio de infraestructura, nos ha tomado io años crecer en Chile y tener una posición relevante dentro de la industria. Hoy día sí estamos activamente mirando qué otros paises de la región tiene sentido desarrollar, anuncia. + Horacio Melkyiosé Luis CarvaLLo, los en SoLarity. HORACIO MEj. O: A 10 AÑOS DE LA FUNDACION DE SOLARITY.