ANÍBAL MADRID VS CHINA: LA ACCIDENTADA ODISEA DE SOYMOMO
ANÍBAL MADRID VS CHINA: LA ACCIDENTADA ODISEA DE SOYMOMO e gusta crear productos, productos, meterme en los cables. en los chips Esa convicción llevó a Aníbal Madrid a desarroLlar su primer producto: un GPS que le permitiera encontrar a su abuela. quien en reiteradas reiteradas ocasiones se habia perdido en la ciudad tras episodios de demencia. “No había mucha tecnología, estaban recién apareciendo las apps; y en medio del diseño, mi abuelita se murió. Entonces, el proyecto perdió el foco Sin embargo, el CEO y fundador de SoyMomo nunca dejó de crear.
Durante esa misma época, tras asistir a dar una charla a su ex coLegio. se encontró con una problemática que empezaba empezaba a emerger entre los niños: como todos tenían celular, ya no jugaban por todos Lados y vivian la infancia de una forma distinta a la que Madrid recordaba haber experimentado en esas mismas multicanchas. Me generó una angustia tremenda.
Ahi se empezó a generar un poco La idea de por qué a los niños Les están dando eL celular tan pequeños y qué hago para que la Aurora, mi sobrina, tenga una infancia como me acuerdo yo Esa fue La semilla de su emprendimiento. En medo de la búsqueda de construir su propia empresa tecnológica.
Sc4/Momo apareció como una solución con una gama de dispositivos tecnológicos diseñados para niño& primero innovaron con un reloj inteligente, Luego tablets con control parenlal integrado y. por último, monitores de bebés Las tabtets fueron las que saLvaron a SoyMomo de La quiebra como por vigésima vigésima vez, dice el ingeniero civil eléctrico. Las primeras miL unidades En zoi6, Anibal tenía un prototipo y un pasaje a China. Soy ejecutivo de innovación innovación de Telefónica Movistar en Chile y tengo el proyecto de crear un celular diseñado para niños Mi se presentó en su primer viaje al gigante asiático. La historia era una verdad a medias: no era ejecutivo de esa compañia. pero si tenía la idea y estaba estaba en busca de una fábrica que pudiese transformar su prototipo en aLgo viable. La mitad de los proveedores no le creyó, pero vieron potencial en su proyecto.
Cerró el trato con uno de los fabricantes y empozo a trabajar en Los próximos relojes con GPS De vuelta en Chile, a Madrid le dijeron que era imposible que un chileno tuviera una empresa de hardware y se do a sí mismo: mismo: “No tengo socio. nadie cree en mí. pero tengo la plata para empezar a hacer las primeras mil unidades y ver cómo me va “Fue un periodo que. para los que emprendemos, yo creo que entendemos que esa obsesión es mega tóxica, pero no habia otra opción. Aníbal Madrid dormía. desayunaba y aLmorzaba SoyMomo. En noviembre de ese mismo año, las primeras mil unidades de un smartwatch estaban listas para ser comercializadas. “No son Las tabLets de las que estoy orgulloso” “Me acuerdo de estar en La madrugada reventándome la cabeza pensando que me había echado eL software.
Aníbalya no recuerda si fue la segunda o tercera carga de relojes que llegó desde China, cuando tras venderlos a tos clientes en Chile, empezaron a llegar de vueLta por problemas en la duración de la batería. No era un error de programación; los smartwatches suministrados por el proveedor chino tenían baterías y placas usadas. “Yo no era el único aL que le babia pasado esto.
Te venden una, dos órdenes, para que te quedes tranquilo, y después a la tercera te meten basura Confiesa que las negociaciones con el fabricante no fueron amigabtes. pero tras rondas de insultos y gritos logró que le mandaran las baterías en buen estado, Esa fue una de las primeras veces. dice. en Las que sintió que estaba a punto de morir Pero la experiencia con los colaboradores colaboradores chinos no termina ahí. En 2018, la startup ideó una tablet con control parental e inteligencia artificial para detectar mensajes mensajes o contenido inapropiados. “Hicimos un trabajo espectacular de nuevo. Nadie la tenía, dice.
El nuevo desafio para SoyMomo era encontrar una fábrica en China que se dedicara dedicara a la elaboración de tablets: la primera primera opción era una flrrna encargada de elaborar dispositivos para marcas como Huawei o Lenovo, la segunda, en cambio, tenía un estándar inferior.
“No era muy buena, pero dije: En esta vuelta tenemos que lanzar como sea. lograr volumen y después vamos a poder subir el nivel de estos productos”. La primera muestra fue espectacular con un chip MediaTek Pero etchip MedbTek no estaba en la muestra definitiva que Llegó a Chile; en su lugar, el ingeniero civil recibió una tablet que no funcionaba y no se asimilaba a lo que habian pactado con el fabricante. Los dispositivos podían tardar hasta un día entero entero en cargar una aplicación.
Aníbal Madrid sabia que eL problema no se iba a solucionar solucionar por WeChat ni tampoco por malI “Dos dias después estaba en China, metido en la fábrica, agarrándome obviamente con el manager de ese tiempo que era un criminal criminal No me querían soltar las tabLets. me estaban pidiendo más plata, no me querian cambiar tos chips. Era una pesadilla Pero el fundador de La startup tenía un plan previamente eLaborado. entró con un botso. metió 300 tabLets y se fue a su hoteL donde probó los dispositivos uno por uno. No son las tablets de las que estoy orgulloso. orgulloso. Fue el primer bache de la tablet pero lograrnos que se vendieran como locos. EL punto de inflexión SoyMomo lanzó la tabLet aL mercado en 2019 y las expectativas eran altas. Aníbal Madrid confiaba en que era el mejor proyecto. La realidad fue otra: en un mes y medio, sólo habían vendido ioo mil pesos. “Me había gastado cinco paLos en publicidad y llegaba a la oficina y le decía al equipo que era algo que iba a tomar tiempo.
Después lLegaba a mi casa a llorar, confiesa, ¿Cómo salvaron las tableta a SoyMomo? SoyMomo? El punto de inflexión llegó en 2020, cuando los niños no podían salir de sus casas y las clases eran remotas. Las ventas ventas del nuevo dispositivo de la startup se dispararon y eL CEO pudo respirar otra vez, “Tuvimos un volumen de venta increíble. increíble. En ese tiempo logramos mejorar el hardware y el software. Hoy día tenemos nuestra línea de tabtets y relojes súper establecida. a pesar de este camino tipo Fantasílandia que hemos ten ido Actualmente. SoyMorno tiene presencia presencia en varios paises y en 2023 lograron vender un poco más de 5 mil millones de dólares. “De repente hemos tenido harta oferta.
El año antepasado nos ofrecieron también comprar por varias decenas de millones de dólares, pero no es eL momento, Sin embargo. el CEO dice que un exit se ve bastante más cercano que antes. + ANIBAL MADRID VS CHINA: LA ACCIDENTADA ODISEA DE SOYMOMO En el cuarto episodio de MAS Pitch, Aníbal Madrid -CEO y fundador de SoyMomocuenta cómo pese a los desencuentros con el gigante asiático y las complicaciones de emprender, se transformó en una de las startups de hardware más exitosas en Chile..